2014亿恩年会演讲嘉宾之庖丁的刀

本文来自：亿恩网原创

作者：anny

2014-11-05 10:40

引言庖丁的刀，资深外贸电商数据分析师，资深的数据整合经验。曾就职于外贸电商黑马Focalprice，擅长于解决业务整合问题，数据方向，目前工作整合多种数据源，整合业务流程，提供数据分析和商业智能服务。Wang Zifeng资 ...

庖丁的刀，资深外贸电商数据分析师，资深的数据整合经验。曾就职于外贸电商黑马Focalprice，擅长于解决业务整合问题，数据方向，目前工作整合多种数据源，整合业务流程，提供数据分析和商业智能服务。

Wang Zifeng

资深外贸电商数据分析师

曾就职于外贸电商黑马Focalprice，高级数据分析师

擅长于解决业务整合问题，数据方向

目前工作整合多种数据源，整合业务流程，提供数据分析和商业智能服务

天下网商热门作者之一

演讲主题

《跨境电商需要数据平台么》

演讲时间

11月14日晚上18 ：30-21 : 30

分享地点

莆田三迪希尔顿逸林酒店

庖丁的刀有话说

2008年进入的外贸电商，只要在google投个广告，就可以引来好多高质量的流量，转化率可以到4%。随着进入的人越来越多，从去年开始，搜索引擎做广告已经不那么容易了，主要原因有三点：

1、侵权。google在2010年开始每年都会做一次检查，对投放广告的网站进行检查，看是否包含FP，一旦发现就会警告，3次警告就有可能封了google的广告账户。

2、竞价。各家网站拿货渠道基本相同，都在华强北，各家卖的好的商品从网站展示和供应商那里都有反馈，导致大家在广告投放上对同一产品对应的关键词的竞价升高。从早期的ROI是1:8，到现在可能只有1:2了。

3、速卖通。速卖通依靠其强大的市场号召力，从去年下半年开始发力， google、yandax、各种论坛到处可见速卖通的广告，在俄罗斯已经成为流量第一的点撒好难过网站，它的商品丰富、价格低廉，对独立外贸B2C的冲击非常大。

4、社交渠道和移动互联网。这是速卖通还没有渗透的地方，外贸电商开发出了自己的推广模式，和SNS达人、博客主达人合作，对本站的商品进行推广，典型安利有sheinside和dresslily。国外的SNS渠道和博客主相对比较稳定，各个渠道都强调是真人社交，无效的机器人很少，这样流量质量非常高。2014年崛起的这些服装网站，直接流量占比一般都在40%以上，而social都在10%以上。移动互联网上表现最突出的是WISH，它的APP安装量在google play上面已经达到千万级别，和亚马逊相当。sammydress、sheinside也都有自己的APP，移动端贡献率接近50%了。

问题一：外贸数据的重要性？它能给卖家带来哪些好处？

大家如果知道价格就应该知道数据的重要性了。几个点最重要：进货价，销售价，销售推广渠道。数据的目标就是让采购价格更低，销售价格更高，推广有差异。

采购价格低是指找到大量供应商里最合理性价比的，现在采购渠道非常多，工厂，档口，1688，供应商新品，这些需要数据整合，来快速反馈到供应链，改变进货价格。降低成本。

销售价格。根据进货价进行适度的价格站打压对手。对新品和竞争对手没主力推广的商品，甚至没有的商品，可以主力推。新品是指刚上来的，竞争对手可能没有的。在商品如此丰富的市场，避开竞争对手的推广产品和优势产品同样需要数据监控。

推广渠道。不同的推广渠道可以避免价格站。比如他在vk推某个型号的手机，你可以不推手机，推配件。如果你的价格有优势可以直接在推广渠道打价格站。这同样需要数据支持。

问题二：目前跨境电商的本土化运营存在哪些特点？

货源集中。大家的供应商差不多。服装在广州，3c在深圳，小商品在义务，假发在许昌。

推广渠道集中。开始各家做的类目是不重合的，国家也不重合，都有意的避开价格站。现在生意一不好做，或者义务以扩大，一定导致推广渠道重叠，导致推广成本增加，商品价格降低。

供应链弱。一般都是档口扫货，不稳定，质量没保障。少有和工厂合作的，需要备货成本。

物流。小量包裹拿不到优惠的价格，大量的包裹，国家又往往比较分散，成本也不容易控制。时效性在很多国家根本无法保证。

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