西服定制公司Indochino推出澳大利亚购物网站

Indochino成立于2007年，注册地在加拿大，主要业务是在线提供中高端个性化西服定制。

Indochino周三宣布，将在澳大利亚市场将网站Indochino.com本土化，这是该公司在北美以外地区的首次尝试。这意味着，访问Indochino电商网站的澳大利亚消费者将看到以澳元计价的商品，该网站还将提供免税配送服务。

在本地化网站之前，澳大利亚消费者也可以从Indochino购买，但他们必须支付关税。Indochino发言人说，尽管存在这些障碍，澳大利亚仍是该零售商在北美以外的最大市场。

随着时间的推移，这家零售商计划在澳大利亚开设展销厅。但她表示，在投资该基础设施之前，Indochino计划利用该网站了解其在澳大利亚最大的市场在哪里。

展销厅可以让消费者测量尺寸，试穿衣服，然后订购送货上门的商品。Indochino首席营收官Peter Housley今年1月曾表示，智能手机在Indochino的业务中扮演着越来越重要的角色，约占该公司总收入的70%。这就是为什么这家零售商自2015年以来已经开了43家展销厅，今年还计划再开13家。

除了推动直销，该零售商的展销厅还能产生乘数效应，一旦Indochino正进入一个市场，其在该地区的整体销售将随着店面品牌知名度的提高而增长。

为了推广其本地化的澳大利亚网站，Indochino正在使用与北美类似的营销策略。这一策略包括建立分支机构和赞助内容、直接邮件、付费搜索和展示广告，以及社交媒体广告。

在Facebook和其他社交平台上，该零售商使用多种可靠的策略，包括Custom Audiences，使其在社交网络识别现有客户，和Lookalike Audiences，这使它能够找到与现有客户群有共同特点的消费者，以及消费者在该平台上分享的数据，如他们的情感状态。在社交网络和电子邮件中，这家零售商是连续发消息的狂热用户，使用稳定的内容流来推动叙事，目的是说服购物者购买。

该发言人说，公司还在研究播客广告，这是北美所有营销渠道中每次收购成本最低的。这家零售商经常在一些知名播客上做广告，其受众多为男性，关注体育和新闻，比如“Pod Save America”和“The Bill Simmons Podcast”，在这些播客上，它会发布一些信息，解释其量身定做服装是如何运作的。