速卖通配饰行业2020财年发展规划:发力眼镜和软配2个核心品类

在配饰行业论坛上，速卖通公布了配饰行业2020财年发展规划，宣布将重点发力眼镜和软配2个核心品类，同时把扶持男性爆品、女性新品潮品以及为店铺提能作为重点项目。

配饰行业策略大图

根据速卖通公布的配饰行业策略，亿元$俱乐部堡垒品类主要是眼镜，高潜俱乐部品类则是头饰/皮带，秋冬俱乐部堡垒品类主要有帽子/围巾/手套，长尾以及新兴品类则主要包含DIY配饰/手杖/眼镜周边/口罩等。

在具体怎么发力眼镜和软配2大品类业务策略这个问题上，速卖通表示眼镜策略以堡垒品类+新品类机会为主，具体内容如下：

1、光学眼镜、功能镜100%增长拉动；

2、买家渗透、太阳镜爆品击穿：

3、高端太阳镜市场（轻奢+品牌）0-1突破；

4、行业心智打造联动，超级品类日（品类击穿）。

而在软配策略这个问题上，速卖通表示不同地区会采取不同的策略，比如在俄罗斯市场主推刚需品类达到巩固堡垒目的，在欧美市场会进行货品结构调整，在日韩国家则会用风格化抢占高地。值得注意的是，北半球重点国家营销节奏需要前置9月，也就是北纬45°以北区域需要在7月完结货品准备。

眼镜行业发展大图

在眼镜行业发展策略上，速卖通同样根据不同国家进行战略调整。由于美国、欧洲以及俄罗斯等地区的视力矫正需求人群在18-64岁之间，而且没有性别差异，这些地区将主打价差空间。而中东市场属于半沙漠国家，阳光强烈，且消费者以18-44岁的有消费能力的男性为主，太阳镜成为刚需品；在南美市场以及部分非洲区域，阳光强烈，气候暖热，以18-35岁年龄层为主的中等以上收入群体同样偏爱太阳镜（$3-$15）。

秋冬品类发展大图

在秋冬品类发展策略上同样贯彻地区差异化原则。欧美国家的消费人群以18-35岁的潮流时尚女性为主，这些消费者同时具有一定消费能力，并且追求品质性价比。因此在欧美国家将主要售卖$5到$15不等的时尚帽子（贝雷/八角/报童军帽/礼帽等），同时围巾、手套也需丰富材质和款式。在日韩国家，以18-35岁为主的年轻男女偏好潮流时尚和品质，因此在日韩国家渔夫帽、四季棒球帽、贝雷报童帽等$7-$25不等的帽子市场潜力巨大。在具体操作过程中，可以遵循补品节奏提前的战略，比如5月启动秋冬货品、全面补品，营销前置9月秋冬季节品全面预热。

营销节奏大图

在配饰行业，全面热销品类主要有光学镜/功能镜、发饰、皮带、领带、吊裤带及其他长尾品类；春夏畅销品类则以太阳镜、棒球帽、太阳帽、丝巾等为主；秋冬季节帽类（套头、贝雷/报童/八角/礼帽）围巾、手套、耳罩、口罩等十分畅销。

基于这些原理，卖家在营销过程中可以提前2个月完成所有补品，提前1个月完成商品基础孵化。同时以新品基础托底，具体来说就是男性方面用太阳镜、皮带、棒球帽、秋冬男性配饰等爆品突围，女性方面用帽子、围巾、手套、头饰、眼镜、皮带等潮品破局；还可以配合社交玩法、网红合作和内容引流。

配饰行业的卖家可以根据速卖通发布的2020财年发展规划，积极调整自身运营步伐，找到最适合自己的销售之路。