咖啡机巨头德龙天猫618新品全球首发 为中国消费者口味而变

意大利咖啡机品牌德龙第一次在中国首发新品，就选择了天猫。

作为一个有百年历史、全球份额第一的咖啡机品牌，按照一贯节奏，德龙会让新品先和意大利消费者见面，继而进入美国打响热度，第三波才主打中国市场。但这一切因为天猫618改变了。今年4月份，德龙最新一代的主力咖啡机Magnifica系列新品ESAM03.110.W，在罗马尼亚进入量产。

考虑到天猫618是中国年中消费盛事，更是品牌在上半年最好的增长机遇，德龙及时调整新品发布策略，首选天猫作为这一战略新品的全球首发平台。不过因为海运需耗时两到三个月，很可能与天猫618“擦肩而过”，德龙特意从产地空运100台、加急海运500台，为新品进入中国再度提速。

此外，德龙还有一款备战天猫618的新品利器——全球同步首发的Dinamica系列新品ECAM350.15.B，值得注意的是，这是德龙第一次考虑到中国消费者的需求，制作了多功能菜单。

在此之前，德龙咖啡机的口味相对单一，像浓缩咖啡机只有浓缩口味，只是浓度不同。但Dinamica系列新品ECAM350.15.B，兼具高压萃取和低压萃取功能，可制作多种类型的意式咖啡和美式咖啡，同时还能调节高中低浓度以及温度，满足中国咖啡爱好者的多元精细化需求。

上述两款新品均已上线，并在天猫618期间推出预约折扣、赠品等优惠措施。

德龙对天猫618的重视，源于过去一年与天猫的深入合作。其实，2013年3月德龙就入驻了天猫，是最早进入天猫的国际品牌之一。但长期以来，德龙更多把天猫当作销售的新兴平台。

另一方面，2018年初中国咖啡市场也日渐成熟，小众咖啡机得到了爆发的机会，天猫抓住时机首度组织咖啡机品类日，联动26个咖啡机品牌一起参与，开售第一天成交日销同比400%，共计销售7000台咖啡机。

2018年，也是德龙与天猫发生奇妙化学反应的里程碑式的年份。同年12月19日，作为首个参与超品日的咖啡机品牌，意大利德龙x天猫超级品牌日在上海开启。德龙当时在上海新天地打造One Shot Bar德龙咖啡快闪店，邀请人气偶像董又霖担任一日店长。在线上，德龙为董又霖拍摄了一个探寻意式咖啡文化的品牌概念视频，在天猫上展示，吸引10万多粉丝参与学习制作意式咖啡。

值得一提的是，德龙参考天猫大数据发现，90后消费群喜欢1000元左右、小巧高颜值的咖啡机，于是顺势推出半自动咖啡机ECP系列。尽管价格“感人”，但该款咖啡机内置意大利进口水泵、精选专业级过滤器及手柄、采用准确电子控温技术，同时采用全金属面板、银色机身、偏向复古的操控设计。一切都为了更好地吸引年轻消费群体。

天猫超级品牌日期间，德龙的业绩达到全年第二高、仅次于天猫双11当天。作为一个高端小众化的品牌，德龙在天猫小家电行业的排名提升了将近30位。更重要的是，德龙广泛地接触到新的消费者，活动期间，76%的业绩贡献来自新客。“不仅是咖啡爱好者，之前没怎么接触过咖啡机的消费者开始了解德龙。我们可以研究这些人群，未来会不会成为我们的目标消费人群。”德龙家电大中华区董事、总经理宗延平表示。

未来两三年，德龙希望中国市场的咖啡机业务在整个集团的占比，能从现在的1%上升至10%。实践这一目标，天猫是德龙不可或缺的伙伴。而即将开战的天猫618，则是德龙冲刺目标的最新练兵场。