4个多小时销售额近$1900万，跨境卖家也能这么玩 | 看点

4个半小时带来近$1900万销售额

本月中旬，淘宝第一主播薇娅到新西兰做了一场溯源直播，为粉丝介绍了40多款新西兰和澳大利亚品牌的产品。

亿恩网了解到，这次直播持续了四个半小时，有近100万中国消费者观看，引导的成交金额近1900万美金（1.34亿元人民币）,成交件数超过144万。

一名粉丝在直播间留言说：“我相信薇娅,只要是她推荐的东西,需要的话我都会买来试一试。重点在于，每次买到的东西都不会让我失望。”

阿里巴巴集团新西兰地区经理Pier Smulders说：“现在，直播正成为一种新兴营销工具，可以为企业赋能，推动销售。对于新西兰品牌来说，关键意见领袖（KOL）的直播是一个日益重要的渠道，可以让它们与中国消费者建立联系，并传播自己的品牌故事。”

对于跨境卖家来说，直播卖货的机会也是有的哦——

Lazada和Shopee直播大幅提升销量

东南亚电商公司正从中国的“娱乐式购物”趋势中汲取灵感，当地电商巨头Lazada和Shopee都相信，直播购物可以极大地帮助品牌和卖家与东南亚受众建立联系。

目前，Lazada直播业务已在越南、菲律宾等国家陆续启动，日常维持至少10场直播场次。

在今年3月庆祝7岁生日的活动中，Lazada通过其应用程序在亚太地区6个市场同步直播了一场音乐会。8月5日，泰国当地服饰品牌Lookbook和联合利华旗下洗衣剂品牌Comfort联合直播，Lookbook品牌单小时销量提升了134倍。

与之相应地，Shopee Live已覆盖新加坡、马来西亚、泰国、印度尼西亚、越南、菲律宾和台湾7大站点，并逐步向中国跨境卖家开放。亿恩网获悉，Shopee会不定时向卖家发出直播活动通知，卖家可自愿选择是否参与。

Shopee首席商务官兼新加坡Shopee负责人周俊杰表示，卖家的反馈是积极的，参与直播活动的卖家销售额增长了75%。

越来越多的美国平台推出直播

看到直播卖货在亚洲的爆炸式增长，许多美国平台也推出了类似的服务——

今年4月，美国最大的家居电商平台Wayfair推出了其首个直播活动，以支持36小时的“Way Day”销售活动。

今年2月，亚马逊推出了Amazon Live，让卖家使用直播来接触更多的亚马逊购物者，讲述品牌故事，与购物者实时聊天和互动。使用Amazon Live，卖家的产品会出现在核心重要位置，观众可以直接在视频播放器旁边找到它们。

纸牌游戏制造商Watch Ya 'Mouth在亚马逊直播品牌信息页面上表示：“直播帮助我们将产品详情页面的日访问量提高了5倍，显著提升了我们的销量。”

不过，并不是所有卖家都有资格使用Amazon Live，只有美国供应商和进行了品牌备案的美国专业卖家才可以。

去年年底，Facebook也进行了直播卖货测试。当卖家在直播中展示产品时，客户可能会看到一个截屏按钮，允许他们为想买的商品拍照，并直接向卖家发送信息。然后，卖家可以通过Messenger发送付款请求。

专门的直播卖货平台

外媒指出，直播可能会由ShopShops、Streamlist、Shoclef、Livby等公司主导，因为这些公司在美国推出了专门的平台来帮助零售商、品牌和网红利用直播卖货。

1、ShopShops哪逛

一个互动性的全球直播购物平台，将实体品牌和零售商直接与跨境购物者联系起来，为消费者提供实时互动和内容，实现实体购物的虚拟化。

目前，ShopShops哪逛的主要市场在中国，它将来自美国商店和品牌的社交购物体验带给了新一代中国消费者，通过店内的真实实时互动，让消费者有身临其境之感。

2、Streamlist

2018年11月，NO.1时尚类直播电商平台Streamlist宣布推出IOS移动设备直播购物APP。这个直播电商平台没有listing费用，只收2.9%的销售佣金。

这个APP可免费使用，包括以下购物功能↓

视频直播：产品可以在直播视频中进行实时展示，还能查看细节。

即时聊天：消费者可以实时连接并评论、询问或回答关于产品的所有问题。

安排和通知：卖家可以用倒计时安排和预热即将推出的产品直播，买家可以选择接受直播开始的通知。

一键购买：买家可以点击直播视频中的任何产品，进行一键购买。

3、Shoclef

Shoclef声称提供最好的在线和实时个人购物，将个人购物者、买家和卖家联系起来，让用户无需走出家门或办公室，就能在世界各地实时赚钱、销售商品和服务，或购买数以百万计的产品。

Shoclef为买家提供了选择某个城市进行购物直播的能力，买家还可以浏览卖家提供的各种类型的产品和服务，并将搜索范围缩小到特定的企业、城市、产品或服务类别。

另外，任何用户都可以在不同的个人资料之间切换——成为买家、个人购物者、卖家。

买家：搜索个人购物者，观看直播，浏览、对比、购买产品。

个人购物者：找到买家想要的产品，通过直播进行展示，然后购买并配送给买家，根据买家与自己联系的时间赚钱。

卖家：可以直播、发布展品、推广业务。

4、Livby

这个直播购物APP将用户与其最喜爱的品牌和网红连接起来，用户可以发现来自不同品牌的最新产品和服务，直接在应用内购买喜欢的产品，直接与品牌和网红交流。

对于品牌来说，可以：选择想在Livby上销售的产品；自己或找网红主持视频（Livby有自己的网红网络）；在应用程序内协调所有收入共享数据；销售。

对于直播卖货在美国的发展趋势，很多企业高管还是很看好的——

IBM全球消费品行业营销主管Ralph Jacobson说：“直播在美国已经找到立足之地，我相信它会像电视购物一样普及，这只是时间问题。”

Software AG全球行业总监Oliver Guy表示：“鉴于电视购物和社交媒体购物的兴起，我认为直播卖货没有理由不受欢迎——尤其是在Z一代中。”

Dechert-Hampe高级副总裁Ben Ball则指出：“与wayfair相比，直播购物的吸引力可能更多地在于个人微网红，我的侄女几个月前开始直播珠宝，做得很不错。”