实体店关闭、线下业绩下滑，Everlane等海外零售品牌借天猫国际回血

今年上半年，海外品牌加速入驻天猫国际。数据显示，1-5月天猫国际引入新品牌增速同比增长64%；今年618期间，海外品牌成交同比增长43%，超4000个海外品牌同比增长翻倍。

去年8月通过天猫国际正式进入中国的美国环保时尚品牌Everlane，疫情期间当地线下业务受到严重影响。

据《福布斯》报道，美国全国性及区域性零售连锁商有3056家门店进行了清算。3月中旬以来，Everlane关闭了美国全部6家实体门店，开始更多投入于天猫国际跨境线上业务。数据显示，今年3月-6月，Everlane在中国市场的业绩同比去年仅开设直邮业务时，实现3位数高速增长。618期间销售额超过4月和5月的总和。

“天猫国际这一跨境平台是我们线上业务的重要组成部分。”Everlane品牌相关负责人表示，品牌中国市场业务2月放缓，国际物流受到影响，但天猫国际与菜鸟给予了很大支持，确保货品最快送达顾客，“这对我们中国业务免受疫情严重影响起到了至关重要的作用。”

中国疫后进口消费需求的增长，以及天猫国际品牌孵化的平台能力，让线下受阻的日韩家居、美容、时尚品牌同样找到了增长突破口。

据韩国统计厅数据，今年2月至5月底，韩国境内疫情危急，线下中小型百货的销售额跌幅达到了近五成。依赖国外游客的韩国免税店4月销售额同比减少90%。日本线下零售企业也受疫情严重冲击，日本百货运营商三越伊势丹八年来出现首次季度亏损。

（位于韩国明洞的Ulike线下门店人流稀少）

“疫情期间，人们不敢出门了，线下美容院、实体店、免税店的销售量都断崖式下跌。”韩国美容美体仪品牌Ulike CMO江澜表示，但天猫国际上的销售一直没受影响，疫后宅家美容的兴起甚至给品牌带来了新增长，618期间Ulike的日均销售达日销13倍。  

曾在韩国免税店热卖品牌的本土潮流服饰品牌ADLV（Acme de la vie）去年10月入驻天猫国际，今年3月受疫情影响销售下滑18%，随后迅速将天猫国际作为核心渠道，618期间品牌通过直播吸引了2800多万受众关注，1万件库存5秒钟售罄了。

日本百货渠道家居老品牌UONI由利也受到疫情严重冲击，并加大在天猫国际跨境渠道的投入。今年品牌新开了一条生产线备战天猫国际618，6月1日开卖首日销售额对比去年双11当天增长30倍。

（日本家居品牌UONI由利新开一条生产线专供天猫国际）

出境游熔断，国人出境购物的热情释放在天猫国际。出境游必带的马来西亚国民拖鞋Fipper疫情下实体店销售下滑50%，618期间销售比5月整月增长320%。日本松本清、英国Boots等出国必打卡门店618在天猫国际迎来增长，松本清的碧柔防晒霜等多款明星单品开卖首日销售超过日本线下门店一周的销售。

今年以来，天猫国际推出不少新政策助力海外品牌入华，赋能品牌加速成长。2月，天猫国际发布海外商家扶持政策降低商家运营成本；4月，宣布简化商家入驻流程，成立国际商家孵化中心，通过人群、品类、营销等运营策略支持，帮助品牌快速成长。