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假日购物季临近,这一营销策略最得人心

本文来自:亿恩网原创

作者:齐未来

2020-11-05 10:56

引言 假日购物季临近,又到了广大卖家大展身手的时候了......

新冠肺炎疫情席卷全球,极大地改变了消费者的购物行为和期望,也迫使卖家迅速适应新的零售环境。


假日购物季的脚步越来越近了,广大卖家如何才能在前所未有的假日季节中实现业绩最大化呢?


假日购物季四大趋势


今年的假日购物季注定不同以往,这就需要卖家把握今年消费者的假日购物趋势。


1、假日购物季节将更早开始


受疫情影响,缺货产品增加,运输时间延长。因此,许多谨慎的消费者计划在今年早些时候购买商品。 


2、在线购物将比以往更加重要


根据daVinci Payments的调查,今年71%的美国成年人计划在网上进行超过一半的假日购物,这为直接消费类(D2C)和其他以电子商务为主的品牌提供了机会。


3、路边取货成为重要渠道


由于消费者对冠状病毒引发的安全问题的担忧,线上下单线下取货(BOPIS)选项的受欢迎程度激增,促使许多零售商扩大其BOPIS产品。


4、移动将成为零售的焦点


移动本就是成功的营销策略的重要组成部分,疫情期间的隔离更是扩大了其使用和影响。据调查显示,全球移动使用量每天平均增加一小时,而移动广告参与度则增长了15%


行之有效的营销策略


在线购物迎来高光时刻,卖家若想在竞争激烈的线上店铺中发光发亮,营销策略重要性不言而喻。


真实客户共享的用户生成的照片视频评分和评论——即社交证明,一直以来是品牌最有影响力的内容形式之一疫情期间更是成为卖家营销策略的绝对关键。


在疫情的影响下有些卖家可能面临着预算减少、营销团队规模削减、产生新视觉内容的能力降低等困境在这种情况下用户生成的内容(User Generated Content,即UGC)是一种经济高效且可持续的解决方案。


UGC不仅数量众多,而且被证明是最受信任最具吸引力和影响力的内容类型之一,更重要的是,它具有与人们联系的能力这是品牌或代理商创建的内容无法媲美的


从本质上讲,UGC是真实的人性化的和个化的在危机时期,人际关系又是人们最渴望的,从中不难预见UGC对人们消费导向的影响程度了。 


因此卖家可以考虑在全渠道假期策略中把UGC充分利用起来,比如有机和付费社交帖子和广告中分享,或将其应用在电子商务网页和电子邮件中。


综上,卖家若是想在今年的假日购物季大获全胜,能否抓住消费者的心理很关键。

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