麦乐购马云:母婴价格战很虚 不是长远之计

   　3月18日消息，对于刚刚拉开序幕的进口母婴价格战，有人狂热，有人冷静。日前，母婴跨境电商麦乐购向亿邦动力网表示，麦乐购有自己的年度促销策略，不会打乱节奏被动去参战。在麦乐购CEO马云看来，这次所谓的价格战其实很“虚”，大部分参战者都在玩文字游戏，并无多少实质性的东西。

　　马云指出，事实上，麦乐购几乎每个月都有各种类型的促销活动，从不担心产品卖不出，而是更担心产品不够卖。“我觉得进口母婴价格战不会真的大规模打起来，因为目前的玩家几乎都只是拿个别产品来降价、赚眼球。再考虑到是否包邮、其他产品价格如何这些因素，就明白真相了。”

　 “即便价格战真的打起来，我们也不参加。我们有着10年的发展历史，一直以来都是更注重产品的品质和安全性，也不认为价格是母婴电商发展的决定因素。”马云谈道。

　　其向亿邦动力网指出，过去国内电商有价格战的前车之鉴，其实只是不成熟的发展阶段而已，并不是一个企业或者一个行业长远发展的明智之选。对于进口母婴电商来说，还没到洗牌阶段，所以这个时候单纯打价格战意义不大。

　　据介绍，麦乐购月销售额在千万级别，且每月保持持续增长，主营类目包括婴幼儿奶粉、婴幼儿辅食、孕产妇用品、营养品、居家生活等。目前，麦乐购大约有100万注册用户，活跃用户不算多，但用户粘度较高，客单价均在1000元以上。除了海外直邮，其主要采取与保税区合作的方式来解决跨境物流问题。

　　马云表示，在进口电商这个行业，母婴产品和化妆品是最注重安全性的两大类目。其中，母婴产品的售价与国内价差并不显著，单一产品最多差别几十元人民币，不像跨境消费中最大头的奢侈品。“所以，拿纸尿裤这样的标品来打价格战意义不大。”

　　不过，他也坦言：“别人都在做，自己不做，是会有一定压力。但我们深知，单纯看价格的顾客不是我们最终用户，所以不会遗憾。况且，目前并没有看到哪家打出的价格与麦乐购相比有多大的优势。”

　　而关于价格战对整个行业发展的影响，马云谈到，竞争是有好处的，可以让市场更成熟，逼着大家提高效率、提高品质、改善服务，但不希望看到母婴电商进入一个恶性竞争的阶段。

（编辑：亿恩 陈朝阳） 

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