亿级卖家出售店铺，亚马逊圈“卖身”热潮来了？

在众多出海赛道中，亚马逊是许多卖家的首选，但过度重仓下不少卖家有了“亚马逊依赖症”。近期的封号潮下，几家上市大卖已被提问账号状况。

一些卖家考虑分散风险，或者落袋为安。近日，大家开始讨论，“如果资本以月净利的数十倍收购你的亚马逊业务，你卖吗？”有卖家表示不愿继续冒险，想卖掉亚马逊业务拯救“蒸蒸日上”的发际线。一阵“卖身”热潮似乎来了。

大卖普遍有“亚马逊依赖症”

作为最强大的跨境电商第三方平台，亚马逊是大多数跨境人的出海第一站，在之后的发展中，即使陆续开发出新的销售渠道，不少卖家营收的主要来源仍是亚马逊，或者该渠道的营收占比不断上升，行业头部卖家也不例外。

从已上市或预备上市的大卖的公共资料中，可以看到国内卖家对亚马逊的依赖之重。2020年，VeSync（晨北科技母公司）年度收益3.49亿美元，亚马逊平台收益3.35亿美元，占比96%；赛维营收52.5亿，亚马逊平台收入36.8亿，占比70.12%。

部分卖家的七八成营收来自亚马逊，少数卖家的这一比例则超过了九成，有“亚马逊依赖症”几乎是大多数跨境卖家的现状。

VeSync上市前，就被指出依赖亚马逊面临极大风险。这家大卖表示，其对亚马逊的依赖很高，所以假如Vesync与亚马逊关系中断，或者与亚马逊的安排出现不利变化可能会对公司造成重大不利影响。

赛维近日也在招股书特别风险提示中，列出了Amazon平台集中度较高的风险和店铺关闭风险。

由于最近的亚马逊封号潮，不少上市大卖被问及账号运营是否正常。

华凯创意被问及，部分跨境大卖被亚马逊封号，易佰是否有类似风险？巨星科技也收到投资者提问：有传闻贵公司亚马逊店铺也有影响,情况是否属实？巨星回复目前公司在亚马逊上的所有直营店均正常经营。

30倍月净利卖掉亚马逊业务，你愿意吗

今年年初，无数圈外人对亚马逊慕名而来，以为这是一片肥沃的掘金地。据统计数据，今年1月份，来自中国的卖家占到亚马逊新卖家的75%，远高于一年前的47%。

但谁也没有想到，今年的亚马逊开局就是地狱难度模式：2月保险要求、3月视频验证、4月地址验证、5月严查刷评、6月严查小卡片、7月开场就是账号关联，全程伴随逐渐收紧的可发货限制……摸爬滚打了几年的老卖家尚且眉头紧皱小心应对，新卖家更是手足无措，有人承受不住压力已经卖了账号退圈。

此前，就有业内人士强调“我们做的是跨境电商，不是亚马逊”，劝言同行分散风险，不要过于依赖单一渠道。如今亚马逊上几个大浪接连打来，不少卖家十分认同。

一些卖家考虑分散风险，另一些直接想落袋为安，而眼下一个热门的方式就是——卖掉亚马逊业务。

目前，国内一些优质卖家已经收到了资本报价，其中少数已被收购。

“如果资本以过去一年的月平均净利的30倍收购你的亚马逊业务，你卖吗？”对于这个问题，多数卖家的回复是“必须卖”。

这些卖家表示:“卖卖卖，卖完直接去搞理财了，谁还做这操心的亚马逊啊”、“为什么不卖，这样深圳一套房就到手了，自己再弄个新账号不香吗？”也有卖家认为要具体看公司是什么模式:“自有工厂+电商就不卖，纯贸易商就卖。”

在这件事上，国内外卖家想法是共通的。BBC就报道了两位出售亚马逊业务的卖家案例。

 亿级卖家卖了自己的亚马逊业务

Michele Venton是一位亚马逊卖家，她通过卖掉自己的业务得到了百万美金。

此前， Venton渴望逃离职场。她找了一家工厂来做裹身裙，并把这些裙子放在亚马逊上出售，没想到很多人对裙子感兴趣。她很快明白，只要坚持住，这是一个巨大的机会。亚马逊的庞大规模意味着，如果产品和营销得当，小卖家可以很快卖出大量产品。

在不到4年的时间里，她每年在欧洲和美国的销售额接近1000万英镑，大约相当于人民币8000多万，这是近亿级别规模的卖家了！

然而，在网上卖服装并不容易，因为这类产品尺码问题太多，Venton面临的退货也多。在2019年，当有人出价数百万要买下她整个公司时，她接受了。随后Venton又开始在亚马逊上销售家居用品。

像 Venton这样的案例不少。在过去的一年里，收购亚马逊卖家业务的生意如雨后春笋般涌现，为不少卖家提供了一个新选择。

另一个英国卖家David Stephen在亚马逊上售卖园艺工具类产品。

在当了多年旅行推销员后，Stephen想找一份有更多时间陪伴家人的工作。妻子建议他在亚马逊上卖东西，他发现了一个自认为的利基市场——园艺工具。

为了找到供应商，他在阿里巴巴上筛选几个小时，最终定了一家台湾供应商。这位卖家成立公司，创立品牌Davaon ，并采购了10000 美元的剪枝夹。

后来，修剪器、剪刀和园艺锯也被加入他的采购产品清单。到2020 年，他和妻子每年的销售额超过 200 万英镑，相当于人民币大约1800万，这是个千万级别的卖家！

但是，随着销售额增加，他们每天要工作12-15个小时，周末也在不停地工作。如果客户发邮件必须回复，加上还要处理进货、打包和发货问题，Stephen感觉从来没有休息过，过上更轻松生活的目标仍遥不可及。

去年，当收到收购他业务报价的时候，起初他以为是竞争对手搞鬼，后来确定是有人要买自己的亚马逊业务，于是成功“卖身”。

想“卖身”也不容易，卖家必须具备这些条件

看到别的卖家能卖掉业务拿到一大笔钱时，一些同行卖家难免羡慕。部分卖家也想直接卖掉账号，从此逃离亚马逊，拯救自己的发际线。一位卖家直言：“卖，我卖，不想再受亚马逊的苦了！”

然而，并不是所有卖家都能被资本看上，只有满足一定条件才能入金主的眼。一般来说，以下类型的店铺能让资本另眼相看：

1、有优质产品的卖家，店铺产品有大量积极的客户评论，能出现在搜索页面第一页或前几页；

2、有利润优势的卖家，店铺产品的售价通常低于线下同行的售价，但产品利润仍然高于线下竞争对手；

3、有潜力的品牌卖家，收购方通常希望利用更专业的技能和资源，帮助潜力品牌更快发展，以获得高额利润；

4、违规操作较少、风险性较小的卖家。否则收了之后亚马逊账号被封，就直接砸手里了。

5、急于脱离亚马逊的卖家，吃够了打包、发货等苦头，只想安稳度日、用心考编的卖家，但需满足以上四个条件。

所以，想成功“卖身”也没有那么容易，一位卖家酸了：“我等小卖，无须思考这些跟自己无关的事，好好做自己的事吧，反正也不会被资本看上。”

虽然有意“卖身”，但看看自己个位数的订单、几乎都是差评的产品，还有可能关联、被小红旗警告的店铺，部分卖家只能畅想一下了。