又一大卖被封，亚马逊封杀账号已近300个

亚马逊的清扫没有停下。昨天有棵树曝出，因涉嫌违反亚马逊平台规则，今年新增封冻站点340个，涉嫌冻结资金约1.3亿，业内哗然。

被封号卖家数量迅速攀升。外媒报道，畅销品牌Fairywill也被停售，亚马逊正严厉打击中国卖家，目前被封号者已逼近300个。

“我们被告知不接受任何关于封号的上诉。”一位亚马逊员工说。这场大封号的根源之一是FTC（联邦贸易委员会）施压，最早在5月份，FTC 的调查似乎就导致了至少6位中国卖家被禁。

Fairywill被封，封号卖家已近300个

近段时间，几乎每天都有大卖被封号。据 Marketplace Pulse 消息，过去两个月内，亚马逊已经暂停了数百名中国顶级卖家，Mpow等是4月底被暂停的第一批主要卖家，现在这个名单已经扩展到近 300 个个人卖家账户（均位于中国），其中包括数十种此前最畅销的商品。被暂停卖家的年销售额超过 10 亿美元。

这次被封的大品牌是Fairywill。

在美亚输入“Fairywill”，还会出现“fairywill electric toothbrush”、“fairywill teeth whitening strips”等近十个热门搜索词，但已经搜不到Fairywill相关产品。从其产品的外部链接进入亚马逊，显示的也是变狗页面；搜索其日本站店铺，点击则显示“不是网站上的有效页面”。

（产品页面变狗）

许多卖家对Fairywill都不陌生。近三年来，Fairywill的电动牙刷一直是亚马逊最畅销的前五名之一，它有超过 75000 条评论，总体评分4.5分。据Fairywill海外销售数据，其累计销量已超500万，是跨境电商平台销量TOP 3，产品出口至超过35个国家地区。

但现在，Fairywill也被暂停销售。仅在半年前，这家大卖刚刚获得“2020亚马逊年度最具价值品牌”，奖项评委会一位成员这样评价：“2020年度最具价值品牌,对Fairywill卫牙而言是实至名归。”

风云多变。事实上，目前已经中招的多个大卖，也都曾是亚马逊公开宣传的模范生。

虽然“中国制造”是亚马逊平台的重要组成部分，但研究机构认为，被暂停的卖家仅占亚马逊中国卖家总数的一小部分，这些动作不会对亚马逊产生重大影响。

而当事卖家已经水深火热。一位业内之情人士曾向亿恩网透露:“已被封账号及品牌恢复的可能性几乎为零，账户内资金也很难拿回。”

有棵树母公司天泽信息公告说，针对资金冻结及店铺被封正在申诉，但整体申诉进度不及预期，部分疑似冻结资金无法收回的风险在增加，站点解封的时间也无法准确预估，且后续关联站点被继续暂停销售的可能性在上升。

外媒Recode传递出的信号更加致命。一位亚马逊员工说：

“我们被告知不接受任何关于封号的上诉”

亚马逊和卖家都心知肚明，平台上的索取好评等踩线操作由来已久，为什么亚马逊选择现在大面积起底违规卖家？

除了外媒记者跟进报道，以亲身购买经历实名举证亚马逊头部大卖用礼品卡换评论之外，另一个原因是FTC（联邦贸易委员会）的持续施压。

亚马逊员工表示，Mpow店铺曾有过短暂的恢复，“该卖家在3月底被暂停，在4月初又恢复了”。但FTC的施压成了最后一根稻草，“我们被告知不接受任何关于封号的上诉。”

FTC还要求亚马逊具体说明将对相关品牌和卖家采取哪些行动。据报道，此前FTC 的调查似乎就导致了至少 6 个中国卖家的禁令。

由于这些卖家的商品总销售额很高，需要提供比L8级别更高的批准文件，这是亚马逊“董事”的企业级别，表明亚马逊副总裁的批准。在整个亚马逊的100多万名员工中，只有大约400人有这个权限。

“今年中国卖家好危险”

亚马逊的大清洗持续了两个多月，过半头部卖家都被扫中，伤痕累累；账号被血洗，高度依赖亚马逊的营收瞬间缩水。

今年以来，有棵树新增封冻约340个账号，占1月-5月亚马逊平台存在销售收入的月均站点数的30%，加之独立站业务萎缩，预计上半年度总营收将下降40%-60%左右。

泽宝旗下RAVPower、Taotronics、VAVA三个品牌的部分店铺被暂停销售，在今年1月至被封号前，这些店铺贡献了公司在亚马逊上营收的31%。

有卖家感慨：“像做梦一样，这些大卖去年还受万人膜拜，今年可能一半都面临很难的境地。亚马逊冻结一两个亿，银行那边如果抽贷几个亿，供应商也会收紧账期。”销售腰斩甚至中断，没有了流动资金，公司的资金链绷到极致，这时再有一个小浪打来就可能土崩瓦解。

亚马逊的整顿还在下沉。

一位运营胆战心惊：“感觉今年中国卖家好危险。我们放了售后卡，近段时间公司被关了好多账号，前几个月关大账号，昨晚中等账号、小账号也被关了20多个。

某供应商表示，其最大的两个客户挂了，这两者一年的销售额应该在3亿以上。在卖家群内，新近被曝出封号的卖家体量也在降低。

这场暴风雪还波及到了行业服务商。一位货代业务员叮嘱卖家千万不要放小卡片，“有个大客户的小卡片被查，运费要不回来了，公司规定必须给每一个客户交代清楚，拒收小卡片。”

大卖清货抵债，亚马逊价格螺旋或加剧                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                  

大卖账号被封杀之后，必然有一批人跟着遭殃。

当公司没有持续盈利能力的时候，员工工资怎么办？供应商欠款、服务商费用又该怎么结算？有业内人士称，大卖订单大，供应商一般会给账期，等到了账期拿不到钱，供应商才是最惨的一波人。

环球易购供应商上门讨债事件持续发酵，业内人士无不感叹，大卖账号被封之后，或许有公司要步环球易购的后尘，到时候会面临更复杂的局面。

在账号出问题之后，一些大卖已经紧急转移售卖渠道，试图清货抵债。根据业内人士爆出的消息，深圳一些大卖已经开始在各个渠道清理库存了。

其中一家大卖通过国内的电商平台清货，折扣价真是打到骨折了！有业内卖家喊着要去扫货、捡漏，让大卖感受下同胞的温暖。

或许是看到大卖被封号之后的境况，一些亚马逊同行也开启了低价清货模式，清货原因主要出于几点考虑：1、怕自己账号被封；2、年前备货太多，清货回收资金并拉升库容；3、低价螺旋抢占大卖遗留的市场。

在多位卖家开启清货模式的时候，亚马逊平台上的价格战会更加激烈，低价螺旋变成地板螺旋，最后旋无可旋的卖家只能销毁库存，而且已有卖家在销毁库存。

中国卖家清货内卷，美国本土品牌的日子也不好过，一些品牌也开始走低价路线，有卖家粗略估计，某一服装品牌目前是以3折的价格在出售。

账号被封的公司解散，大批员工失业

低价清货抵债之外，被封号的一些大卖开始遣散员工，解雇一部分人。账号都封了，公司一部分业务不运转，人还留着干嘛？

一家大卖公司的前员工称，前公司账号被封，品牌挂了，公司都快破产了。公司已经在开会讨论解散事宜，这下上百人可能就要失业了。

据了解这家跨境大卖主营灯类、智能穿戴类、音频类、户外类等类目，业务覆盖美国、加拿大、德国、法国、意大利、西班牙、英国、日本等地区。人员规模在200人左右，2020业绩高达5个亿。

另外，业内知名大卖有棵树也面临员工流失严重的问题。有棵树母公司发出的公开信息显示，有棵树近340个账号遭亚马逊批量“封杀”,截至7月6日，有棵树亚马逊平台的受限资金中，已知涉嫌冻结的资金约为 1.3 亿元。今年上半年，有棵树在职员工人数已由年初的近2800 人下降至目前的约1400 人。

大卖账号挂了，大批员工失业，亚马逊运营人员流动性加大，年初业内跨境电商运营稀缺、工资上涨情况明显，如今看来有招聘需求的公司倒是能乘机下手招人。

有运营称，现在就有公司守在账号出问题的公司楼下发招聘小卡片，进行精准招聘。而作为运营，在公司品牌被移除后，他们一方面担心可能到来的失业，另一方面则担心竞争加剧，找下一份工作时薪资降级。

不过就目前的情况来看，大公司出来的运营还是吃香的，一些同行高价挖人，开出的薪资待遇要高于原来公司。但高薪资也是有一定前提的，那些只会刷单、测评，不会正规操作的运营其他公司也明确表示“不敢要”。

就在这些连锁反应发生时，亚马逊的大清洗还在继续。对于亚马逊的行为，一位卖家这样理解：“一个公司的货铺满平台，就像蓝藻爆发污染整个海面，平台必须有这种去污功能才能让生态健康平衡。”

一些被暂停的卖家已经宣布裁员甚至破产。其他许多卖家也将重新评估他们在亚马逊上的经营策略，例如加强合规化；而乐于斥巨资收购中国亚马逊卖家店铺的投资客们，也开始修改尽职调查程序了。