30天单量暴增46倍，深圳大卖“硬核打法”玩转东南亚!

作为Lazada的母婴大卖，PatPat近日因喜获5.1亿美元融资备受关注，不仅仅是因为其豪华的投资阵容，更多的是业内人士对PatPat一骑绝尘的潇洒爆单之路感到好奇。

30天单量暴增46倍，PatPat迎来大爆发

作为以独立站模式占据欧美母婴市场的PatPat，现已经在东南亚市场占据了一席之地，而Lazada无疑是PatPat布局东南亚市场的敲门砖。

根据PatPat的战绩，其在Lazada 2020年的双11大促上，迎来了爆发式增长。在营收上，其双11的营收是9.9大促的3倍之多，对比2020年9.9大促近30天的单量更是实现了46倍的增长。此外，12小时内超过1000单送达深圳仓扫描，48小时内海外仓95%商品送达客户手中，海外仓在3天内完成98%以上订单发货，更是给了东南亚消费者极致的消费体验。

在感叹PatPat业绩优秀的同时，PatPat也讲述了其一路的成长历程。就如同人生有酸甜苦辣一样，PatPat有在欧美市场的“高光时刻”，也有过初入东南亚市场的“水土不服。”

究其原因，独立站与第三方平台终是有所不同。团队缺乏第三方平台运营经验让PatPat在2019年Lazada的首次9.9大促上战败。系统和物流的难题，如何将一万多个PatPat产品成功推向东南亚母婴市场，变成了当时最棘手的问题。

而Lazada无疑是PatPat在东南亚电商市场的救命稻草，带领PatPat团队从整合失败经验到深度复盘，再到寻找解决方案，具体到创建国家站小二一对一服务沟通群，手把手带领PatPat运营人员熟悉店铺运作；定期结合市场形势分析评估店铺选品布局等。

这一系列的调整之后，PatPat店铺情况整体才有所好转。这进而带领2020年的双11大促爆单，双12大促延续热度，双12营收是双11的1.4倍，单量超过了5500单，还超额完成了Lazada在双12推出的极速发货任务。

在2021年，该公司持续发力，在紧跟平台活动节奏的情况下，成功在3月15日开展了泰国品牌日活动，取得了不俗的成绩。此外，品牌日当天的流量数据是双12的3.1倍，GMV是去年双十二的1.8倍。

在之后的大促活动中，PatPat在站内资源包的加持下以及平台的扶持下持续爆发，从泰国站点到马来站点，再到越南站点，销量增长趋势愈发喜人。尤其是马来站点在77大促销量迅增，较3.27大促销量提升约130%。

快速攻占东南亚市场，PatPat硬核打法有这些

对于为何选择东南亚市场，PatPat表示东南亚人口众多、互联网渗透率高以及人口出生率高，是海外新兴母婴用品市场的一个重要“价值洼地”。今年Lazada母婴类目在Bday大促当天的GMV同比往年强势上升了32.01%就是很好的例证。

而之所以选择Lazada入驻，首先是基于Lazada不论是在国外还是国内都拥有较高的知名度和较大的品牌影响力，其次是Lazada平台大且操作便利，还有一个重要的原因是已经有多个中国品牌借助该平台成功转型出海。

亿恩网了解到，Lazada平台在2018年推出LazMall品牌商城，有超过18000个国际和本土知名品牌入驻，是目前东南亚最大的品牌商城。对于像PatPat这样的新兴品牌，Lazada给想要在打造东南亚新兴品牌的商家提供了营商平台。关于快速布局并攻占东南亚市场的秘诀，PatPat给出了以下几点自身亲历的运营思路和策略，有想要入局Lazada的卖家可参考一二：

差异化选品：以每个国家的国情和市场需求为出发点，开发与消费者市场相对切合的产品，将产品与消费者所处的环境充分融合，真正开发出消费者喜爱的产品，并实行差异化运营，以达到销量提高的最终目的。

强化社交媒体推广渠道：除了可以通过Lazada的全效宝和超级联盟等平台工具进行引流外，还可以通过CEM、Feed等粉丝营销工具，提高粉丝粘性并转化成购买，真正达到从流量向销量转化的目的。显而易见，社交媒体的推广方式对销量的增加有不可或缺的作用。

布局海外仓：对于卖家来说，将热销产品提前备货在海外仓，无疑是一举两得，不仅能够缩短产品的物流时效，还能提高顾客的满意度。就拿时效三天和一周对比来说，能早日收到期待的产品，又何必多等一周。

重视与顾客之间的联系：重视顾客需求，及时解答顾客疑问，妥善处理顾客售后问题，才能提高顾客的购物体验，进而产生品牌的口碑效应和复购。

紧跟平台活动节奏：根据平台活动日期，提前做好活动方案，要明确活动推广产品，积极参加店铺活动，以闪购等活动方式积累推广产品评论，抓住平台大促期间的爆单红利，不错过任何流量节点。

此外，对于PatPat来说，Lazada上的一些能够提升销量的服务还是值得其他商家重点关注一下的，像海外仓助力商家出海，缩短商家物流时效；广告全效宝的投放，带来高ROI回报和高店铺曝光度；Lazada资源包带来流量的引入，提高了店铺的曝光等，这都是带动PatPat销量增长的秘诀。

Lazada实力商家成长激励计划进行中，卖家最高GMV上涨近30倍！

亿恩网了解到，今年3月，Lazada跨境首发启动的“实力商家成长激励计划”更是将东南亚电商市场引至高潮。自5月1日起，为期60天（5月1日-6月30日）的激励孵化使首批受邀参与的近千位卖家跨境战绩再创造新高，卖家最高的GMV上涨接近30倍！

根据PatPat的说法，其成功并不是单一的。除了自身的运营思路和策略之外，还有一个重要的原因，积极响应平台的政策，例如近期加入了Lazada的“实力商家成长激励”计划。参加后发现店铺流量对比之前有所增加，转化率也有所提高。在各种权益加持的情况下，有更多的空间制定活动方案。

而关于Lazada的实力商家成长激励计划，主要包括五大项目权益，分别为专享流量加权、佣金返还、专属小二、绿色通道以及物流费率卡折扣。在Lazada全方位运营的配置下，助力卖家弯道超车，形成品牌快速成长、消费者体验大幅提升等多方利好的局面，可谓一举多得。

对于PatPat这样的新兴品牌来说，选择Lazada这样有影响力的平台出海东南亚，无疑达到了合作共赢的目的。当平台集齐“人、货、场”，卖家带着产品进场，中国品牌与中国平台双双强势结合，效益无疑是最大化的。

而关于Lazada实力商家成长激励计划的实质性帮助，再加上东南亚市场的前景，让其成为中国卖家走出国门的极佳选择，感兴趣卖家可以加入Lazada平台，开启东南亚的掘金之旅！