这样也行！Shopee改变了巴西电子商务领域的游戏规则

据路透社8月30日消息，Sea Ltd Shopee仅仅用两年的时间就成为巴西下载量最大的购物应用程序，其通过改变游戏规则——在应用程序内向游戏获胜用户提供优惠券的方法，来增加用户进入其低成本市场的机会，从而在巴西购物应用程序中获得极大的市场占有率。

在东南亚，Shopee在只用五年就成为访问量最大的电子商务网站，超过了中国阿里巴巴集团控股有限公司支持的Lazada和日本软银集团支持的Tokopedia.T。

咨询公司分析师李江干表示，Shopee在东南亚有迟进入市场的记录，通常情况下会观察其他人如何解决现有问题，然后自己建立一个系统来跨越这些问题。

全球速卖通在产品供应方面与Shopee非常接近，但是不同的是，速卖通在巴西已经有11年的历史，就在本月，速卖通向国内卖家开放市场，收取单位数的佣金，加剧了拉丁美洲这个最大经济体的竞争力度，为了盈利，Shopee在第一年之后也做了类似的事情。

有小企业主在2月份开始在Shopee上销售塑料包装产品，受到免费送货和6%佣金的吸引，注册、计算佣金、获取送货标签、收据这些操作都非常容易，大大吸引了小企业主在该平台的投入度。

为实现盈利，Shopee此后将佣金提高到18%，而在一些东南亚国家，市场可以收取两倍的费用，这也表明了拉丁美洲的潜在利润率。

巴西支付公司数据显示，Shopee整好赶上消费者远离实体店的潮流，在巴西推出购物应用程序，将2020年的电子商务销售额推高了44%，达到420亿美元。

尽管有数据显示，Shopee在盈利的游戏部门的支撑下仍在亏损，今年第二季度游戏部门公布的调整后息税折旧及摊销前利润为7.409亿美元，而电子商务部门亏损了5.798亿美元。但Itau BBA分析师表示，业务的一侧产生的资金正在积极地再投资于巴西电子商务，并取得了成功。

有知情人士透露，Shopee不仅进军巴西，投资部门也在考虑将资金投入拉丁美洲及其他地区的初创公司，据知情人士表示，该公司还将Shopee带到了智利、哥伦比亚和墨西哥，在那里没有本地员工，可以与社交媒体合作，以提高知名度。

Shopee在巴西市场的产品平均价格仅为40雷亚尔，相当于7.716美元，这个价格还不到电子商务领导者MercadoLibre的三分之一，但是有分析师估计去年该平台销售产品和服务价值已经达到120亿雷亚尔（23.14亿美元）。

也有分析师表示，为了进一步提高盈利能力，Shopee可能会开始销售高价商品，像在东南亚所做的那样，咨询公司的分析师李江干预计，Shopee会像在印度尼西亚那样在其巴西应用程序中添加金融服务。

有机遇，当然也有挑战，Shopee 在巴西最大挑战是该国交付空间十分广阔，今年它减少了对当地邮政系统的依赖，转而支持私人运营商，但仍在与拥有专有快递服务的竞争对手竞争，Shopee的目标是在该地区每个国家都有一个主要的物流合作伙伴。

Sea Ltd Shopee高管曾在本月电话会议中告诉分析师，该公司本身预计该地区的电子商务增长将催生更多的交付合作伙伴关系，而集团首席企业官王彦军也称巴西是“继续投资的好市场”。