Instagram给跨境电商引流带来的机会

       前言：用来自加拿大的22岁女生Aria的话来说：“现在人们已经不会逐字逐句的去看短信了，他们更喜欢看有图片的内容，相比起来，图片更加吸引人。”这句话完全可以反映Instagram的优势和用户心理，这一日益在年轻群体中流行起来的SNS网站，到底有着怎样的魔力?对于跨境电商营销又意味着什么?新奇特产品如何利用Instagram引流？

　　对今天的年轻人来说，图片就是一切，在他们互相交流的的时候更是如此。

　　用来自加拿大的22岁女生Aria的话来说：“现在人们已经不会逐字逐句的去看短信了，他们更喜欢看有图片的内容，相比起图片更加吸引人。”人们之所以喜欢看图像不仅仅只是因为他们在意别人说了什么，而是在意别人表达自己的方式。这样的习惯让图像变成了全世界都通用的语言。而Instagram这个Facebook的子品牌就是可视化语言爱好者的聚集地。

　　今天，就让我们来探寻一下可视化语言在来自澳洲，巴西，法国，德国，英国以及美国的年轻人中有着什么样的地位。

　　由Instagram激发的一段旅程

　　Instagram是这群青少年发现新世界的起始地，这个平台之所以有着独特的魅力是因为Instagram帮助用户捕捉美好的瞬间，激发了创意的表现，并且帮助志同道合的人寻找到属于他们的群体。

　　对于这些20岁左右的青年来说，Instagram除了作为照片分享平台，还担当着更重要深刻的角色，那就是激发他们发现自己，表现自己的平台。

　　Instagram也是生活手册：对于英国的14岁少年Thomas而言，Instagram是用来跟上身边潮流的监视器，有了这个APP他可以和自己的偶像使用相同的东西。无独有偶，我们的研究中有53%的年轻人表示这个平台帮助了他们认识自我。

　　Instagram开启了可视化叙述：63%的被访者表示他们使用Instagram来记录生活，而他们推送的内容中72%是图片。而且这些青年在传照片时还显得非常有诗意，对图片要修修改改，挑挑拣拣再上传，确保展示了自己的最好的那一面。对于来自德国的19岁小伙Mohamed来说，Instagram就是：“使用一些特效，分享最酷的照片”的地方。

　　Instagram创造归属感：这次研究中有56%的青少年都表示Instagram这个平台让他们和自己的朋友之间关系更加亲密，52%的青少年则同意这个说法：Instagram让他们有了归属感，这在年轻人发现自己的过程中非常重要。

　　这段旅程是从不同的地方开始

　　每个青少年登陆Instagram的地方都可以构成每个人不同的生活画卷。有三分之一的被研究者是在刚起床时，从床上开始使用Instagram。而39%的人则在喜欢在睡前使用这个照片分享应用，Instagram从某种意义上来说影响了他们的梦境。

　　当青少年们持续使用Instagram时，他们也不断的在推送着热情。在这个平台上最热门的话题永远包括了如下几样：时尚，美容，食物，电视，电影，爱好，音乐。

　　而品牌商更是这个平台上最有创意和感染力的内容贡献者，68%的青少年表示他们在Insagram上经常和品牌互动，而互动的方式则五花八门：浏览图片，给内容点赞，追随品牌商的公共号，点击网站或者参与其他活动。

　　这对营销者来说意味着什么?

　　在这个可视化交流的时代，品牌也必须以可视化的形式存在才能对消费者造成影响。而调查表明，这些成天泡在Instagram上的年轻人也非常愿意接受那些权威的，看上去炫酷的内容。

　　展示独特之处：就像人一样，品牌总得有一些不同之处给消费者分享。为了和Instagram上的年轻人产生共鸣，每个品牌都必须提供只有他们自己才能做到的专业角度。品牌商可以展示自己不同的世界观，用自己的独到视角创造在线内容，启发Instagram用户。

　　先入“鸡群”，方能“鹤立”：Instagram的用户都懂得欣赏可视化内容中的艺术感，而且都很喜欢花功夫“化腐朽为神奇”。想要融入青少年的品牌必须学会通过有质量的在线内容，给自己的用户提供原生态的用户体验。如果能经过细心剪辑和艺术渲染，视频和图像都能变得美轮美奂，让年轻人爱不释手。

　　激发这一刻：撇开其它不谈，Instagram受到青少年喜爱的一个重要原因就是这是一个实时的，潮流的，令人兴奋的平台。想要满足消费者的胃口，品牌商就一定要学会了解年轻人的喜好，迎合他们的需求，提供他们渴望的用户体验。对于大部分品牌来说，这就意味着学会给自己的追随者惊喜和灵感，比如报道一些独家新闻，把幕后的故事搬到台前，创造一系列品牌故事给消费者时时刻刻的新鲜感。