利润几乎为0！大批卖家骨折价清货万圣节产品

万圣节是西方的传统节日，在每年的11月1日，而万圣节前夜的10月31日是这个节日最热闹的时刻。多国人民会在万圣节前夕激情购物，这也意味着这块诱人的大蛋糕会引发大批卖家抢夺！

受美国通货膨胀、全球经济衰退等影响，较去年相比，今年万圣节产品的线上销售情况貌似并不乐观，虽然有不少卖家表示单量喜人，但更多的卖家表示出单量非常不如意。

“已经10月份了，距离万圣节到来还有一个星期左右时间，我每日出单量还不到两位数，目测今年的季节性产品赚不到一毛钱”。其中一位卖家表示，从今年的销售情况来看，自己明年是绝对不会再碰万圣节产品了。

万圣节等季节性产品之外，多位卖家也表示常规性产品销量同样不佳，好在美国执行的一项发钱计划，现在正在陆续进行中，这无疑是一个好消息！

骨折价还卖不动！多位卖家做万圣节产品“翻车”

理想很丰满，现实很骨感。

根据美国零售联合会的年度报告，今年万圣节相关活动的参与度将恢复到大流行前的水平，69%的消费者计划庆祝节日，比前两年都要高。随着参与人数的激增，消费者在万圣节的总支出预计将达到创纪录的106亿美元，超过去年的101亿美元。

一句话总结今年的万圣节产品销售情况就是：比去年还要高！

大批备战万圣节的跨境卖家却不这样认为：

今年万圣节和去年差的不是一星半点！

销量确实同比下降了三分之一，市场价格也同样下降了三分之一。

第一年参加万圣节，备了1000多货物过去 现在每天出单个位数，准备清货了。

你不是一个人，我每天也只出寥寥几单，但仓库还有好多货，现在每天都发愁！

去年的万圣节产品，现在还在清货中。

以后再也不碰季节性产品了。

……

从跨境卖家反馈来看，今年万圣节销售情况的确不如去年。“我去年备货了好多万圣节产品都卖光了，今年大幅降价，还有接近一半货物卖不动！”某亚马逊卖家表示，由于流量一直不见起色，从9月末就开始焦虑，每天都在想是现在就低价清仓回笼资金，还是再等等看销量是否爆发，一直等到现在情况也不见好转，万圣节产品真的是价格卷的要死还卖不动，太难了！

据了解，今年很多做万圣节产品的卖家在前期推产品时，普遍采用偏低的售价+大额的coupon去冲排名，有的从8月份开始就直接9.9“大杀四方”，搞得很多同行也不敢高价售卖，偏偏广告的CPC比去年同期增长了很多。好不容易熬过了8月份和9月份的价格内卷，10月份销量有所回升，但万圣节产品的“生命周期”也走向末期，竞争激烈、真正赚钱的时间又短，局中人纷纷表示利润几乎为0。

很多时候，没赚到钱已经相当于跑赢很多同行了。毕竟你只是“一顿操作猛如虎，一看利润两毛五”。还有很多卖家对今年万圣节太过乐观，备了大批货物，结果到现在还销量惨淡，他们不光没有赚到钱，反而要亏很多钱。

眼下虽然万圣节还未到来，不少卖家已经心如死灰，下定决心以后再也不做万圣节等季节性产品了，另有不少卖家虽然今年未从万圣节产品中获利，但觉得这个市场有前景，只是自己的操作有问题，决定明年再接再厉。

做万圣节产品，时机、选品、操作等很重要。据了解，美国消费者在选购气球、灯具等装饰品时，会更关注这些产品是否具有浓厚的节日氛围感，是否符合节日主题；选购Cosplay假发、服装等时，更关注产品是否彰显个性、可爱性感、吸人眼球；选购万圣节礼物时，更注重产品是否有创意，外观是否特别。

欧洲消费者在选购万圣节产品时，则更关注产品是否具有新颖多样性，趣味性，同时关注物流和价格。

卖家心情跟着产品销量上下起伏！美国发钱利好旺季消费？

除了万圣节等季节性产品销量不佳，还有大批跨境卖家表示产品没有“时效性”，单量同样提升不上去。

10月销量太差，今年又要接近尾声，我“睡不瞑目”！

8月产品销量比9月好，9月产品销量比10月好，接下来11月比10月好？

别问，问就是产品销量好差，没有一点惊喜。

……

有些卖家的单量并没有呈直线下跌趋势，而是上下浮动，就跟坐过山车一般，这同样是一件刺激心情的事情，“情绪跟着单量忽上忽下，再这样下去，会不会生病”？其中一位卖家担忧道。

卖家普遍认为自己今年不赚钱，但亚马逊肯定不会亏钱，“钱被广告吃去了一部分，还被FBA费用吃去了一部分，亚马逊自己吞了又吞。”

虽然春节还未来临，在现在这种情势下，多位打工人已经预料到今年不光没有年终奖，甚至可能明年公司都保不住了。某运营表示，“去年的年终奖是带薪休假15天+14薪，外加豪华大餐，今年或许只剩下沙县小吃了”。

吐槽归吐槽，其实大批跨境卖家依旧看好跨境电商，并猜测随着美国持续发钱，接下来销量会有所好转。

前段时间有新闻曝出美国17个州开始新一轮“派钱”计划，现在这笔钱正在陆续发放中。

其中加州表示，数百万加州人将在2022年10月下旬至2023年1月中旬期间，符合条件的个人将获得最高1050美元的通胀救助金。

伊利诺伊州于7月初启动18.3 亿美元的家庭救济计划，该计划包括将1% 的杂货销售税暂停至 2023 年6月30日，以及降低销售税，刺激返校购物季等消费。

南卡罗来纳州表示，预计11 月和12月“发钱”，符合条件的居民将获得最高800美元的所得税退税。

美国作为全球第一大市场，已吸引大批卖家入局，随着发放的金钱陆续到达消费者手中，相信不少卖家的销量也会有所提升！