女性吃香？85%的亚马逊卖家青睐女运营

一直以来，亚马逊运营岗位的性别问题都是跨境从业者讨论的热点话题，公司男女运营的占比问题也是视情况而定。

随着一些公司发展趋于成熟化，不少中小亚马逊卖家老板认为就运营岗位而言，女性可能更加适合，主要原因为细心、工作稳定等。相较于女运营，男运营自主创业者居多，人才流失率相对较高。

有业内人士发现，行业多家公司的女运营占比较高。目前也有一些男运营较多的公司，为了平衡男女员工比例，开始特例招聘“女运营”。

不过随着行业的发展，和男性一样，女运营/女性创业做亚马逊或独闯跨境圈的案例也在增加，部分已经取得了不错的成绩。

这些新晋的创业者正在扩大中国卖家的体量。中国卖家在亚马逊上的市场份额已重回巅峰，多数人认为不应过于依赖亚马逊，并努力从亚马逊入手实现多元化发展，但从目前的业绩来看，中国卖家并未放弃亚马逊，在该平台的占比也相对较高。

求稳，亚马逊卖家更青睐女运营？

近期，业内卖家博主“Amazon美刀”称对于小的亚马逊团队来说，自己公司8个运营都是女性。原因大致为女运营更加稳定，男运营单干的几率较高，且容易带上业绩好的女运营去开夫妻店。

该卖家还发起了一项有意思的调查：对于小团队而言，亚马逊男运营和女运营哪个更合适？结果大多数投票者选择了女运营，截止到作者看数据之时，选择女运营的占比高达85%以上。

对此，更多的卖家老板有自己的见解。一位卖家直言，亚马逊运营需要细心、耐心、执行力强，同等教育水平下，女生更占优势。

亚马逊卖家田总表示，公司女运营居多，相对而言自己也更喜欢招聘女运营，因为在深圳男运营真的很容易跑出去单干。

卖家老板A称，没有性别歧视，我带团队也是不招男的，不招本地的，因为面试过入职者要么不稳定，要么不脚踏实地，相对来说，女性做得优秀的也不少，一个月十几万提成也是安安稳稳继续努力工作。

跨境从业者B介绍，以前老东家外贸业务员全部是女的，说男的野心太大，业绩一好就会出去单干，最好的女业务员一年做到4000万了，也是安安稳稳地工作。

跨境从业者C也提到，前几天去拜访一个客户，办公室二三十号人就一个男性。内陆城市跨境从业者D也证实，自己公司做了多个电商平台，每个平台的运营都是女性较多，占比都有一大半。

在卖家E看来，男运营带上业绩最好的单身女运营去开夫妻店是比较真实的情况，其以前上班的公司，基本上稍微有“两把刷子”的男运营都会跑出去单干，后来运营基本都是娘子军了，女运营更稳定。

投票：

一、你公司男运营多还是女运营多？

1、男运营多

2、女运营多

二、在招聘时候公司更倾向于男运营还是女运营？

1、男运营，选品敏锐有魄力

2、女运营，稳定细致，单干几率小

就目前众多卖家的反馈来看，一些亚马逊中小企业的女运营占比更高，业内运营也证实了这一情况。

运营A称，我就是那个业绩很好的女生，我们公司业务30个人，25个女生。运营B说“自己的老板招聘的时候更青睐女生，基本不要男的。”在招聘方面，有的公司还开出特例要招聘女运营。

深圳某公司特例招聘“女运营”

深圳某公司发出招聘，招一位亚马逊美国站女运营，要求是美国站运营经验两年或以上、最好是有电子类经验的，或能力强可以不看经验。待遇是每周双休、请假不扣工资、上班可以不打卡、工资底薪比一般公司都高、根据自己的业绩进行提成。该公司内部人员认为，给出的待遇不错，然而却迟迟招不到女运营。

至于为何要招聘女运营？该公司则提到公司男同事占比为百分之九十，男女比例不平衡。

看到男女占比的问题，有的同行表示，真是不同的公司有不同的情况，自己之前做服装的时候，公司的运营几乎全是女生，男生很少，后面去了另外一家公司，还是女多男少。

这家为了平衡男女比例招聘女运营的公司，给出的待遇也让一些运营心动。一位跨境从业者直言：“这样的条件居然招不到人就离谱！”有男运营调侃道：“性别可以不要卡那么死吗？实在不行我可以穿女装上班。”

虽然有人为待遇心动，但要符合相关的招聘需求，所以会把部分人劝退。有从业者分析这家公司招聘难的原因：1、公司待遇好，但是要求也不是一般的高，劝退度比吸引度高很多；2、可能现在疫情期间都想稳定点，不考虑换工作的多。

也有同行提到，今年亚马逊运营从业环境变差，岗位需求骤然降低，工资待遇方面较去年也出现了下降，今年招聘方占据了绝对的主动优势，随着一些企业退出跨境电商赛道，运营的失业率开始增加，目前找工作的运营较多，且女运营应该比男运营更多，因为一些男运营可能开始单干或者转行了，有的做了货车司机、有的转行做了货代，也有的去做了骑手。

需求降低的时候，招聘方要么不招人，要么就是迎合自己发展地招人。

今年亚马逊中小卖家老板的日子并不好过，随着市场遇冷，今年更多的跨境卖家不再进行盲目的扩张，不再进行招聘，有不少公司还在裁员缩减规模，或者逃离深圳安稳地回归夫妻店的经营模式。

显然，运营岗位的招聘和亚马逊卖家业务发展情况有直接的关系，当卖家广告成本上涨、物流费用上涨的时候，利润随之出现严重下滑。加之，今年亚马逊卖家之间的价格竞争加剧，很多卖家低价争夺市场份额，不惜牺牲利润，不少卖家业绩倒退、利润缩水，而业绩增长的卖家利润也受到了不同程度的影响。

在这样的市场行情下，今年很多卖家把“活下来”当做目标，大家求稳的心态，也让女运营的优势更加凸显，所以在当下的市场中，女运营可能会更加吃香。

不过也有圈内人认为，其实女运营有优势，也有不足之处。运营工作很繁琐，女性很容易为繁琐的事烦恼，把重要的工作丢在一边，把时间和精力放在解决一些小问题上。

例如，一个男运营做一条链接敢烧2000美金的广告费，大多女运营则不会有这种魄力。也是因为这点，不少女运营（并非全部）很难成为公司的领头创业者，所以自己工作稳定。

其说法也得到了部分女运营认同。有位女运营称，男运营一天花300美金，连续亏损3个月也还能坚持； 我一天花100刀连续亏损2个月就会开始退缩。另一位女运营提到，我们女运营一条链接的花费基本在3000-5000美金。

在一位资深业内人士看来，跨境电商行业而言，其实男运营和女运营各有优势和特长。男运营更擅长理性的数据分析，做运营决策的准确性更高，在选品上的敏感度也更强一些；而女运营更擅长基础操作，以及图片设计等细节化的流程。

综合业内多位人士看法，普遍认为男运营更有魄力，女运营更加稳定。其实男女运营各有优势，只是看每个公司的具体需求而已，特定时候的招聘跟公司发展情况相符。

或许在特定的市场行业中，亚马逊公司女运营的占比出现了增长，但女运营也不一定都是稳定的、没有野心的，另一个情况是，女性尝试创业的例子正在增加。

运营转卖家，女创业者正在增加

“稳定性”是女运营被偏爱的一个主要原因，但在跨境浪潮的持续冲击下，越来越多的女性也开始转向创业单干，独闯亚马逊。

博主“亚马逊陈大声”分享了自己的创业经历。

这位博主是93年女孩，此前从事广告行业，频繁出差加班严重，出于长远考虑决定转型。2021年其入驻了一家主做美国站的亚马逊小公司，在选品、订货、拍图、打包、运营等几乎所有环节都亲自操作，上班一年多后熟悉了亚马逊的基本操作流程。

今年9月，其决定辞职创业，目标不大，赚到一份工资、每月有一小笔存款就足够了。据了解，该卖家目前做了十多个产品，第一款产品月销600+。但因为开发新款太过着急，连续开了5个新款后，10月份出现亏损。

大多数时候，单干创业的启动资金有限，创业者往往十分谨慎，步步摸索，而后期实现一定收入后也容易进入增长瓶颈。“我三万元日本站起步，现在在用日本站赚的钱开美国站，虽然步子小了点但是很稳。”一位卖家说。另一位卖家表示，做了快一年的自发货，不开广告，每天也有几单，小打小闹还可以，但暴富是不可能了。

卖家李娟曾先后布局了速卖通等多个电商平台，今年她正式开始经营亚马逊，因为此前积累的对欧美用户的消费及审美习惯的认知，其产品上架经营大约半年后，亚马逊店铺已经开始盈利。

对于亚马逊，李娟有些相见恨晚的感受，直言之前自己错过了上千万。她认为做亚马逊相对轻松，美工和图片都是外包，发货到FBA，精选几个产品，慢慢经营整体情况还是不错的。

创业尝试当然不尽是满载而归。一位全职宝妈做亚马逊一年，亏损近10万，问题就出选品上，接下来其准备整顿后再出发。另一位卖家有3年的亚马逊经历，创业一年，月流水10万，但依然负债，不免迷茫。

很显然，即使是对于老卖家，今年做亚马逊也不是一件省力的事，因此面对大多数想要创业的声音，人们会直觉回复——今年不是一个好时机。但不可否认越是困难时期，越有超车的机会，诚如一位卖家所言，疫情吓退了80%的创业者，而剩下20%的人获得了80%的资源，这是他们占领这部分市场份额的最佳时机。

近日有业内大V提到，一位女运营今年3月辞职做亚马逊，用了半年时间，单个店铺的业绩已经达到平均1万多美金，销售较好时金额过2万，而她做的并不是价格低廉的入门型产品，客单价为20多美金。另一位卖家单干9个月，半年利润已经达成一辆Mode 3。这样的高质量创业，令人钦佩。

创业者的成功会引来不少效仿者，对于其他人闻之也想要创业做亚马逊这件事，她们怎么看？

上文这位博主表示，女性有结婚焦虑等多项考虑，尤其是成家生子后，要平衡好家庭和小事业有难度。她坦言，今年做亚马逊并不容易，有意入行者建议慎重考虑，不要裸辞入坑。

如果当事人主意已定，那么创业阶段要注意哪些问题？

创业前期，新卖家从打工人变自由人，对作息改变有所不适，加之店铺尚无起色、收入骤减，不免陷入焦虑。

过来人分析，单干前期事务不多，可以考虑工作和创业同时进行，既做好店铺前期准备工作和试营业，也可保持稳定的月收入。另外，市场整体不乐观，选品方面要格外谨慎；在经营模式上，过多SKU会分散精力，建议控制在5个以内，将单个SKU优化到极致。

中国卖家重回亚马逊份额巅峰

不断加入的创业者正在扩大中国跨境卖家的规模。

由于此前的封号潮效应，中国卖家开始重视渠道多元化，有意减少对亚马逊的依赖。不过Marketplace Pulse的研究显示，现在中国卖家已经收复了过去两年在亚马逊上失去的市场份额，并创下了在美国亚马逊市场的销售额占比历史最高水平的纪录。“放弃亚马逊”一说也是不成立的。

当前，中国卖家的总feedback数量和顶级卖家的百分比都回到了2020年11月的水平。虽然这两种分析方法本身比较初级，但它们都证实了销量的同一方向性。

（中国卖家在亚马逊卖家中的review份额）

中国卖家仍然在亚马逊上做得很好，几乎所有的卖家都使用了FBA服务来备货和销售，在这方面，一些美国卖家是从自有仓库或者通过其他第三方物流公司发货。

2020年11月以来，美国卖家的市场份额一直在增加，扭转了多年以来平台上以中国卖家为主的趋势，但这种情况在今年3月停下来了，之后便发生了逆转，中国卖家迅速拿回了失去的市场份额。虽然美国卖家的市场占比仍在50%以上，但这个比例可能很快就会下降到50%以下。

封号潮事件之后，越来越多的中国卖家认为应该减少对亚马逊的依赖，这也是业内的主流观点，避免依赖亚马逊能够使企业避免来自单一平台的重大打击。尽管亚马逊仍是中国品牌和卖家接触西方市场消费者的主要渠道，但中国跨境电商“去亚马逊化”的情绪越来越高。

之后，大多数卖家都在努力地实现多元化，希望不再依赖亚马逊来获得大部分收入，平台高昂且不断增加的费用、无法获取客户数据、多个卖家账户资金被冻结，都是促使其多元化的动力。

沃尔玛抓住了这个机会。自去年向国际卖家开放市场以来，该平台已经增加了一万多名来自中国的新卖家。现在，许多在亚马逊上被暂停的商品都在沃尔玛上销售。

但实际情况是，成功实现渠道多元化的卖家很少，一是因为亚马逊仍然是美国和许多其他主要销售市场的最大平台，其他可供选择的平台替代品体量较小，例如沃尔玛和eBay，亚马逊的市场比其他平台加起来还要大。

二是因为其业务模式与亚马逊等第三方平台完全不同，例如去年业内掀起的独立站热潮，DTC或Shopify都需要卖家具备较强的资金及运营能力，这就将大多数中小卖家拦在了门外。一些大卖虽然搭建了独立站，但浅尝辄止，业务量与第三方平台上的差距悬殊。

因此总的来看，几乎所有卖家都不可避免地在某种程度上依赖亚马逊。在进行新市场和新平台的尝试后，不少卖家觉得新渠道客户群体小、投入产出比低，渐渐没了兴趣。尤其是在今年消费市场景气度下降的情况下，一些卖家缩减了在其他渠道的扩张，将重心重新放到了亚马逊上，以减少开支确保收益。

但不得不说，亚马逊去年对数百位中国顶级卖家的封杀震惊了市场，而像SHEIN、Temu这样的新市场似乎为中国卖家出海提供了一条出路，Tik Tok小店的尝试也备受关注，人们始终在期待有望崛起的新渠道。

从目前在亚马逊上的表现看，中国卖家并没有退出亚马逊。即使卖家对亚马逊的负面情绪越来越高，但业内重仓亚马逊这种局面短期内不会发生重大变化，“中国制造在亚马逊上销售”仍然会是常态。

随着亚马逊卖家业务回归，对运营的需求也会随之增加，男女运营都会展现出各自的优势，推动更多的中国品牌出海。