从10万元创业到年入13亿！深圳大卖干出一个IPO

随着智能产品的不断更新迭代以及智慧家庭理念的渗透，消费者对远程视频监控及看护的需求日益增加。尤其在欧美等发达国家，因为当地基本上都是以独栋住宅为主，家用视频监控设备已经成为了刚性需求。

根据Strategy Analytics的调查报告显示，在英美德法等国家，将近三分之一的家庭都装有家用摄像机。而且，在这些安装家用摄像机的家庭中，有60%的用户拥有两台或以上的家用摄像机。在高需求的推动下，家用视频监控企业在近年来迎来了飞速发展。

家用视频监控前景大好，又一大卖要上市！

主打家用摄像头产品的大卖睿联技术已申请创业板上市，并且已经回复了交易所的首轮问询，更新了招股书。

深圳市睿联技术股份有限公司（以下简称睿联技术）成立于2009年，主要从事家用视频监控产品软硬件的研发、生产和销售。其产品以线上平台为主要销售渠道，重点面向海外消费市场。2021年，睿联技术的境外销售占比高达99.87%。

值得一提的是，睿联技术的创始人刘小宇和王爱军此前曾在华为海思半导体就职，离职之后创立公司的初始注册资本只有10万元，如今睿联技术年营收已经达到13亿元，正在冲刺IPO。据了解此次IPO，睿联技术拟募资不超过11.23亿元，主要用于研发中心升级项目、总部运营中心与信息化升级项目等。

根据睿联技术的招股书显示，从2019年-2021年，睿联技术营业收入分别为5.23亿元、9.6亿元、13.61亿元，净利润分别为4072万元、18580万元、24860万元，营收和净利都增长的非常迅速。

从2020-2021年，睿联技术的营业收入增长幅度分别为83.02%、42.41%，净利润增幅更是高达356.18%、33.8%。

从具体的业务类型来看，睿联技术的主要产品包括摄像机单机、摄像机套装及配件。其中单机的销售占比最高，2019年-2021年，摄像机单机实现的营业收入分别为32963万元、56770万元和84782万元，占主营业务收入的比例分别为62.84%、59.13%、62.01%。

在销售渠道上，睿联技术主要通过亚马逊、品牌官网、eBay、速卖通等线上渠道进行销售。在2021年，上述四个渠道占销售总额的比重分别为63.8%、20.02%、3.48%、2.51%。

随着亚马逊平台在全球范围内影响力的扩大，该平台正在成为睿联技术最主要的销售渠道，近三年其亚马逊销售占比均在60%以上。

而且睿联技术的产品销售区域也非常集中，2021年该公司99.8%的产品都是销往海外区域，而这99.8%中有48%是销往美国，42%是销往欧洲区域。

发力品牌建设，睿联技术独立站月均流量达到170万！

不过，销售渠道和销售区域过于集中也不是一件好事。亚马逊是欧美主要的线上购物平台，如果欧美市场竞争加剧或者当地经济环境出现变化，可能会直接影响睿联技术在亚马逊欧美站点的销售额。

尽管如此，睿联技术在自有品牌方面是非常有优势的。睿联技术专注于视频技术，围绕智能摄像机与传感器、私有云存储、互联网云服务三个方向。

在睿联技术成立初期，主要采用的是ODM经营模式。2015年后，随着线上渠道的发展，睿联技术开始改变传统的经营模式，决定转型全力投入品牌建设，创建孵化出自有家庭安防视频监控类技术品牌Reolink。

根据流量分析网站的数据显示，睿联技术的品牌官网reolink.com在2021年的月均访问量达到170万。流量逐步上升，发展势头不容小觑。在2021年下半年，睿联技术还领到了深圳的独立站资助197万元。

Reolink的主打产品有摄像头单机和摄像头套装。从2019-2021年，摄像头单机的销量稳步上升。从2019年的63.96万件，到2020年的112.3万件，然后2021年又飙升到169.45万件。

与此同时，品牌官网的销售收入也在逐年上涨。2019年-2021年的销售收入分别为7957万、1.4亿元、2.7亿元，分别占总收入的15%、15%、20%。

品牌官网销售业绩稳步增长，与睿联技术长期的研发投入也是分不开的。据了解，Reolink的研发人员占总员工的四分之一，基本上每个季度都会研发出一个新的产品。

与此同时，为了满足消费者的个性化需求，Reolink还推出了“云订阅服务”——ReolinkCloud，价格在3-10美元之间。虽然价格不高，但毛利却达到了40%以上。

除了从平台自身出发，加大研发投入，满足消费者的定制化需求以外，流量的获取也是至关重要的。

具体来看，Reolink官网流量中，来自搜索渠道的流量占比是58.99%。而搜索渠道的流量中，免费流量的占比非常高，已经达到了84.15%，付费流量仅有15.85%。

从社交媒体的数据来看，为Reolink官网提供流量最多的三个渠道分别是YouTube、Reddit和Facebook。而且Reolink还会经常与网红合作，推出评测内容，推荐产品。

流量的获取很重要，但流量的转化同样重要，为了提高转化率，Reolink对网站进行了精细化运营。

为了促进购买，Reolink网站设置了具有互动性的产品引荐图，可以根据消费者的选择，为消费者推荐最合适的产品，并通过视频向消费者展示产品使用效果和产品对比。

目前，已经有大批亚马逊精品卖家开始转战独立站，和Reolink一样注重技术与品牌塑造的出海品牌越来越多，独立站也将迎来更多的市场机会。

近十年来家用摄像机的市场规模在持续增长。根据艾瑞咨询发布的数据显示，预计到2025年全球家用摄像机的出货量将突破2亿台，市场规模将达到700亿元以上。

睿联技术上市之后，对于其自身来说是一个很好的发展机遇。不过，仍然需要继续加大研发投入并进行技术创新，实现硬件制造与软件开发共同发展，持续推出优质的新产品，才能在激烈的市场竞争中保持业绩的稳步增长。同时，线下销售渠道的拓展也是非常有必要的，还要在现有品牌的基础上持续扩大品牌影响力并提高品牌的运营能力。