站内流量越来越贵，亚马逊人想去“外面看看”

“最近的单量也太差了，还不到上个月的一半，亚马逊还能做不能了？”

“别急，这是亚马逊提醒你又该充值了。”

类似这样的对话最近在跨境圈子里很常见，由于站内广告越来越贵，不少卖家纷纷开始尝试从站外来引流。

据Sellics的数据显示，从2021年到2022年，亚马逊美国站广告每次点击费用同比增长了22%。2016年到2021年，亚马逊卖家的广告成本更是已经翻了4倍不止。

近日，电商数据统计机构Jungle Scout发布了一份2023亚马逊卖家报告，这份报告发现，进入2023年以后，开始有越来越多卖家希望布局更多平台。

此外，这份报告还发现了一些有意思的数据。受访卖家中，有61%的亚马逊卖家已经开始布局其它平台，其中大部分是Shopify和沃尔玛。有52%的卖家称2023年计划布局更多平台，较上一年增加了25%。

另一方面，2023年社媒营销或将成为亚马逊卖家的有力武器，报告发现有41%的亚马逊卖家已经开始使用社交媒体营销来推广自己的产品了，比一年前增加了15%，不少卖家在TikTok和Youtube上的预算更是有了大幅提高。

数据显示，使用社交媒体营销的亚马逊卖家中有31%会使用TikTok广告，同比增长65%。这些卖家对YouTube和Snapchat广告的使用量也分别增长了86%和41%，这表明现在卖家对视频内容的需求在不断增长。

有卖家称，通过社媒引流是真的香，自己拍摄了一段产品介绍视频上传到TikTok以后就有不少人问是从哪买的，虽然转化率不好监测，但重点是不花钱啊！

此外，有近一半的亚马逊卖家(49%)计划在2023年与社交媒体达人合作来推广他们的产品，通过合作可以借助达人自身的流量迅速把产品推给更多受众。

不过，虽然大部分卖家都对2023年十分看好，仍有一些卖家对未来前景表达了担忧。部分卖家表示，运输成本、库容和产品成本问题是他们比较担心的几个点。

Junger Scout的中小企业管理部总裁迈克·舍舒克说：“电商行业在不断发展，卖家的营销策略也需要与时俱进，新的一年我相信大部分卖家都可以克服困难，找到适合自己的营销方法。”