年销千万成类目黑马！国内巨头争相入局

随着人们对生活品质要求的提升和科技的进步，智能清洁电器变得越来越受欢迎，扫地机器人涌现出巨大的商机。

扫地机爆火！美的一年狂赚千万人民币

据了解，开年之后速卖通平台的美的扫地机需求量飙升，店铺收获了来自西班牙、法国、俄罗斯等多国订单，已经售出了上千台扫地机。

根据美的扫地机速卖通店铺的负责人修杨介绍，入驻不到一年时间，美的扫地机在速卖通平台的销售额就达到了千万人民币。

纵观扫地机器人市场，国内比较知名的品牌要数科沃斯、石头科技、小米、云鲸智能。

其中，科沃斯、石头科技和小米的市场份额在国内排名前三。

据统计，2022年1月到11月，科沃斯的市场占有率为40%，石头科技的市场占有率为21.4%，小米的市场占有率为15.1%，云鲸智能紧随其后。

从营收情况来看，2022年前三季度，科沃斯的主营收入达到101.25亿元，同比增长22.81%；归母净利润11.22亿元，同比下降15.65%。其中，第三季度营收为33.02亿元，同比增长14.44%；归属于上市公司股东的净利润达到2.45亿元。

2022年前三季度，石头科技实现营业收入43.92亿元，同比增长14.78%；实现归母净利润8.55亿元，同比下降15.85%；实现扣非后归母净利润8.58亿元，同比下降了3.93%。

小米旗下有众多生态链，米家扫地机器人在海外市场的需求量在持续增长，扫地机器人产品的销售年增速已经超过了100%。

云鲸智能在2019-2021年的营收分别为2000万元、8亿元、20亿元，在2022年上半年的销售额为3.5亿元，同比下降了12.9%。

云鲸智能以黑科技闻名，在国内站稳脚跟之后火速进军北美市场，不过目前的市场规模明显逊色于科沃斯、石头科技和小米。

目前在海外比较畅销的品牌除了科沃斯、石头科技、云鲸、小米旗下的米家扫地机器人以外，还有iRobot和安克旗下的eufy等品牌。

据了解，iRobot成立于1990年，为全球知名MIT计算机科学与人工智能实验室技术转移及投资成立的机器人产品与技术专业研发公司。公司主打产品是扫地机器人和智能家居设备，目前该公司产品在全球的销量已经超过了4000万台。

该公司早期经历了从实验室、到太空产品、再到军事领域的转型，然后研发了一系列航空及军事机器人。在2002年，iRobot推出了第一款扫地机器人，之后开始在市场快速发展，成为了全球扫地机器人的头部品牌。

根据数据统计，iRobot的全球市场占有率长期稳定在50%左右。在北美、日本、EMEA 地区等全球扫地机器人主要消费市场份额分别达到75%、76%、50%，远远领先于其他的品牌。

值得一提的是，该公司旗下的Roomba®吸尘器产品已经连续8年成为亚马逊Prime Day的特色产品。

在2022年8月5日，亚马逊官方宣布将以每股61美元的价格收购iRobot，交易总价约为17亿美元。有业内人士表示，亚马逊此举是为了长远地布局智能电器领域，同时希望获得iRobot公司的人才和经验，而iRobot公司也将获得亚马逊公司提供的充足资金和技术资源。 

安克旗下的eufy品牌成立于2016年，现分为清洁、智控、健康及照明四个品类，产品主要有扫地机器人、语音控制助手、智能秤及智能灯泡等。

其中，扫地机器人是eufy品牌的明星产品。2019年eufy品牌开始布局欧洲市场，通过品牌官网直面消费者。随后，eufy品牌开始布局美国、日本等市场。2020年，Eufy品牌扫地机器人多款产品在日本亚马逊品类销量排名第一，在美国亚马逊品类销量分别排名第二和第三。不过，Eufy品牌扫地机器人的市场占有率仍然是远远低于iRobot、科沃斯和石头科技的。

市场火热，国内众多知名品牌进场厮杀！

近几年来，扫地机器人市场持续火热，格力、美的、海尔等知名的家电品牌也开始入局，市场竞争变得越来越激烈。

在2022年2月份，格力推出了第一款扫地机器人——捕尘者U1系列。据了解，这款扫地机器人最大的亮点是使用U盾形结构，能够更好地贴合直角墙边，提高清扫的效果。

海尔的扫地机器人已经发展到了第三代，侧重于宣传“大吸力”功能。

在2022年下半年，海尔推出了全能扫拖机器人H11。据了解，该款产品配置7项全能自动基站,是一款集17000Pa自动集尘力、自动洗拖布、基站自清洁、99.9%电解水除菌、55℃烘干拖布、自动加水、自动排污于一体的全程免维护机器人，真正做到在使用的过程中解放双手。

美的的扫地机器人产品性价比相对较高，1000元以下的i5系列非常受欢迎，1500元以下M6系列采用了最新的导航技术，可以更合理地规划清洁路径，功能性也是非常强的。

对于新入局的中国品牌来说，要想在海外市场立足，务必要从以下几个方面入手。

首先，要契合目标市场的需求，做出差异化的产品。

其次，产品力和科技投入是非常重要的。总结中国品牌的扫地机器人产品成功的出海经验可以发现，扫地机器人在技术方面的要求是非常高的，主要涉及自主导航设计定位、路径规划算法和传感器技术等。这就需要企业不断地进行产品研发，推出创新产品。

第三方面，性价比是非常重要的。许多在海外广受欢迎的产品，往往产品功能是非常基础的，致胜的关键点就是性价比高。

最后，卖家要重视品牌的宣传和影响力。通过亚马逊BSR前100的数据可以发现，扫地机器人的品牌集中度高达90.6%，品牌的垄断程度是非常高的，因此，卖家务必要注重品牌的宣传和品牌的影响力。

近年来，全球扫地机器人市场增长相当迅速。预计到2025年，全球扫地机器人的市场规模将达到75亿美元，渗透率将达到29%。技术取胜的时代，谁将改写市场格局，让我们拭目以待。