单干多赚2倍，卖家仍想逃离深圳

“有什么城市推荐吗？我想离开深圳了！”短短一句话蕴含了多少打工人的辛酸。

近几年，封号潮、政策变动、价格战、通货膨胀等事件接踵而至，跨境电商的行业环境备受影响，跨境卖家的日子也不好过，后台寥寥的单量与不断上涨的成本形成鲜明对比。

出于削减成本、回归生活本质的考虑，深圳地区的部分跨境卖家选择撤离深圳，向佛山、武汉、长沙、郑州等城市迁移，这其中不乏单干的卖家和夫妻店卖家。小李作为单干卖家的一员，一边上班一边做亚马逊，目前纯利润已经做到了上班工资的两倍，但他仍想逃离深圳。

目前，向其他城市迁移，在二三线城市缩减成本、找寻新的机遇似乎已经成为各大出海企业的一个规划。那么最开始内迁的那一批卖家现在怎么样了？于想要撤离深圳的卖家而言，又有哪些地方值得选择呢？

又一批卖家撤离深圳

“今年开始，深圳的公交好像没那么挤了，出租房也空了不少，感觉深圳少了许多人。”有些卖家说道。大一些的站点或许看不太出来，但对比以往上下班的情况，确实少了一部分人。

而在卖家圈，更是经常传着一段话：身边的不少朋友都已经离开深圳，转向其他城市发展了。说法有些夸张，但不可否认，一些跨境行业的从业人员正在向其他城市迁移，他们的撤离可以说是深圳地区人员减少的一个缩影。

90年小夫妻，以家庭小作坊的模式在深圳居家做了5年亚马逊，目前存款80万。与不少单干亚马逊打工人一样，他们每天睁开眼的日常就是回信息、看订单，但日复一日的操作让人感到疲惫和颓废。他们迫切地想要改变，想扩大公司规模、搬出家在外租房成立公司，将家庭小作坊公司化。

但身处深圳，高额的房租和生活成本无疑是一个打击。于是，撤离深圳，搬去生活压力相对较低的广东其他城市成为他们目前考虑的重心。

佛山是他们首先考虑的地点，其次是东莞。

在他们看来，佛山的传统制造业发达，教育和医疗资源都相对不错。相较于深圳地区，佛山地区的房租、日常开销，甚至孩子的教育费用都低很多，这些成本较卖家而言相对友善。此外，在佛山地区做跨境电商也有政策优势，政府投入了3000万专项资金支持跨境电商，重点支持海外仓、独立站、跨境电商品牌推广及引流。

而东莞不仅制造业突出，地理位置也非常优越，毗邻广州和深圳，许多物流公司盘踞于此，卖家的选品和物流配送基本上不用担忧。

已经从深圳搬到佛山的卖家小李表示，目前就在佛山做亚马逊，也看到陆陆续续有一些物流公司在佛山开分公司，如果想要轻松点，兼顾工作和生活的话，佛山还是一个不错的选择。但是相对而言跨境的气氛不如深圳，且搬来的卖家多以单干为主。

对比深圳，东莞和佛山地区的跨境电商发展存在一定的短板，运营人才缺乏是不少卖家最深的感受。对比深圳地区人才汇集，供大于求、卖家提高招聘要求的现状，这两地区对运营的招聘要求并不高，但仍旧难以招到合适的运营。

一些想要撤离深圳的卖家更是担忧：“如果撤离到深圳以外的二三线城市，可以招到比较有经验的运营吗？”对此，已经撤离的卖家表示深有体会，刚开始回去的时候挂了大半年运营岗的招聘信息，前期没招到，全靠自己一个人支撑，后期降低要求面试了几个人，但是经验较少，可供选择的余地不多，毕竟薪资水平摆在那里，可以说目前这些城市的薪资吸引不了有资历的运营，但不排除一些公司高薪招聘运营。

在部分卖家看来，作为电商重镇，深圳最大的优势就是有一个努力拼搏的氛围，但如果自己能规划好，在其他地方做跨境电商，效果也是一样的。从深圳转移到东莞、佛山等地区，虽然会面临一定的限制，但在一定程度上这些限制是可以克服的，同时他们认为搬迁后的优势大于深圳。

如果能将公司搬到武汉、郑州这些城市，总成本相对而言会更低。有搬回武汉的卖家表示，租房成本大概可以便宜近五分之一，人工成本能减少三分之一，甚至二分之一。如果有孩子，那么搬迁后，又会节省一笔不菲的教育支出。

事实上，早些年部分企业为了最大化的节省运营成本，已经将部门分别安置于不同的地区了。他们会将财务、管理部门以及负责采购供应链的员工放在深圳的总部，而销售和客服岗位则放在一些人力资源成本相对较低的地区，如武汉、郑州以及长沙等地。

“满怀期待来到深圳，磕磕碰碰几年下来，却好像什么都没拥有过，深圳到处都充满着机会，但想要把握并不容易，一年比一年更想离开，却一次又一次决定留下，”这是一些卖家在深圳打拼多年后最深的感触。

单干的卖家小李是不少在深圳打工人的真实写照。2020年毕业，想要在深圳创出自己的一片天地，白天去公司上班，晚上在出租房里搞自己的店铺，每天忙到凌晨两三点，这种状态已经持续了一年多。

“纯利润已经做到了上班工资的两倍，但这都是拿命换的。”小李说道。长期的熬夜让他的心脏和皮肤越来越差，担心猝死的他准备辞职撤离深圳，换一个地方专门做自己的店铺。“物流便捷，房价不高，生活节奏偏慢”是他对于搬迁地的要求。

针对小李的要求，有卖家提到了武汉，房价不贵、工资不高，生活节奏不快，是单干的不错选择。事实上，已经有不少公司位居武汉，像我们熟知的兰亭集势被武汉的卓尔集团收购，而易佰网络的分公司也在武汉，或许是基于武汉高校云集的因素，易佰网络在武汉招聘的岗位主要包括数据分析师、开发等技术性人才，这也意味着内迁武汉后，卖家不会为人才而担忧。

一位从业者也提到，如果小李后期想要扩大规模，选择武汉也不错。在深圳招聘一个6K-8K的运营，在武汉大概只需要3K，而且还是本科外贸英语专业毕业。后期做大后也可以选择拆分，像易佰网络一样，将大部队放在武汉，物流和供应链则放在深圳。

但小李也在担忧，内迁后会遇到什么样的问题。那么，在内迁后，那些已经撤离的卖家现在怎么样了？他们又发现当地存在什么样的问题呢？

从深圳撤离后，他们发现了这些短板

或许是乡土情谊的因素，不少卖家撤离深圳时的首选就是自己的家乡。如我们熟知的棒谷、联科、通拓、有棵树等，他们的创始人都是来自湖南。在深圳做大做强以后，他们便尝试将一些简单的、便于培训的岗位，放到人力成本相对便宜的地区，而这个时候家乡就成为了他们的第一选择，这也是不少企业在长沙成立分公司的一个重要原因。

这里我们先不谈论大卖，从最贴近卖家的小卖说起。卖家小刘自2019年就从深圳撤回了老家武汉，当时基于照顾家人的目的，也对武汉的薪资做好了估算。但回来后发现，相较于深圳，武汉的薪资范围还是低了一大截，基本上只有深圳的一半。

“既然回来了，那就不能再瞻前顾后了，我就妥协了，”小刘说道，想想当时埋头苦干的自己还是有点想笑，好不容易有点起色了，但自2021年开始，各种费用开始飞速上涨，让本就堪忧的利润再一次被压缩，太难了。

对于利润被压缩，小刘认为身处武汉有很大的原因，同时他认为相比深圳，武汉有很多短板↓

没有跨境电商氛围。在武汉，很难找到跨境圈子，在QQ群搜索跨境电商群，你会发现这些群名义上都是武汉的，但实际80%以上都是深圳的。最初的时候，武汉还有个聚谷汇，但自疫情以后就销声匿迹了。

没有物流资源。武汉本地的物流资源基本没有，多数都是从深圳过来的，发货需要先发到深圳，再从深圳发出，武汉地区的物流时效较深圳地区要晚两天。同时，他们发现可供选择的货代较少，能上门提货的是少之又少。

消息相对闭塞。武汉的服务商基本上都是来自于深圳，没有展会、交流会，也没有培训课，很难认识到同行，很难接触到新的观点，回到武汉后依然要和原有的服务商保持着联系去操作。

小公司较多。就小刘了解的来看，武汉的亚马逊公司主要集中于光谷和武昌区域，这些公司主要是精铺为主，但大公司不多，小公司占多数。

对于以上几点，不少迁回武汉的卖家深有体会。回到武汉后，他们还是继续与在深圳的物流商保持合作，在武汉使用快运将货物寄到深圳，总担心多了一趟运输，包装和产品会出现损坏。但也有卖家对上述的观点不赞同，表示小刘可能是刚回去不久，资源还没有打开的原因，时间久了就会了解到武汉的跨境电商氛围。

同时，于卖家而言，武汉地区的人才拥有极高的性价比，钱少活多，但这一点也遭到了不少打工人的吐槽。

“在武汉工作太坑爹了，”有运营说道。在深圳，如果一个运营能用一年的时间把新店做到5W美金一个月，到了武汉却会因为各种坑，只能做到1W美金一个月，甚至还有不少运营一个月只能做到4K-5K美金，并且武汉多数公司给新员工的店都是完全的新店。

在武汉工作的运营表示，武汉工作的体验远不如深圳。底薪腰斩不说，老板还每天催着要单量要业绩，并且没有任何资源支持。与部分企业岗位细分不同，从市场调研、选品开发，到上架推广、站外等一些系列的工作，公司都交给一个人来做，加班更是家常便饭。对比之下，虽然在深圳压力很大、工作多，但相对拿的工资也多。

就部分运营的反馈来看，武汉的跨境电商公司，只有五成有专门的美工，有专门开发、测评和站外推广的公司只占了两三成，数据分析基本上是没有的，他们的产品多是来自国内某批发平台，营销费用更不用说了。

当然，任何事情都有两面性。也有卖家认为武汉的整体跨境电商创业氛围比较好，卖家之间也比较喜欢共享资源，经常交流。在他们看来，虽然武汉存在不少弊端，但如果做亚马逊，武汉是完全可以的，小到解决温饱，大到辉煌腾达，不管是物流，还是人才都有办法可以解决。

同时，于卖家而言，撤离深圳后，也有诸多好处。首先就是离家近，方便回家；其次，就是房价比深圳便宜很多，医疗也相对方便；最后，就是大家关注的教育资源也没有深圳地区紧张。撤离深圳后，他们的生活不再是只有两点一线，除了工作以外，还有时间去感受身边的风景。曾经以为离不开深圳的那些人，真正行动以后，才发现为何没早点离开。

对于想要撤离深圳、回武汉的打工人，他们也给出了自己的建议：如果想要回来，一定要想清楚，武汉不太可能产生大卖，待遇不会高，这些现实条件能接受的话就可以。

与此同时，一批内陆的城市也成为了卖家撤离深圳的选择。

深圳之外，长沙、成都等城市成为卖家首选

谈及跨境电商，不少人第一个想到的字眼应该是深圳。作为跨境电商重镇，深圳分布着数额较大的卖家群体，也孕育出许多知名大卖，如坂田五虎、华南四少等。但要知道除了深圳之外，还有一些城市的跨境电商发展得如火如荼，有数不清的中小卖家乘势而起，亦是有不少卖家考虑内迁到这些城市。

长沙。以安克为代表的跨境电商卖家正在崛起，但准确来说安克并不是从深圳撤回长沙的公司，而是考虑到资源优化配置，安克将从事销售和客服岗位的人员安置在长沙，而包括研发、采购在内的员工放到了深圳。

与安克一样，在深圳和长沙都有布局的公司不在少数，比较代表性的有有棵树、赛维、公狼网络、环金科技、通拓等。当地的红利政策是吸引他们的一个原因，当然很重要的一个原因就是人才成本，相较于深圳，长沙地区的薪资可能会少三分之一。

据不完全统计，2020年长沙市跨境电子商务卖家总计3466家，同比增长30%，主要集中在以黄花综合保税区、金霞保税物流中心、长沙高新区为重点的跨境电商产业集聚区。

成都。前段时间，成都对跨境电商企业的奖励吸引了不少人的关注。从数十万到百万不等的奖励，让一些卖家直呼要去成都做亚马逊。不仅如此，成都还建立了跨境电商全球服务资源中心，且支持通过保税仓开展跨境电商出口，支持跨境电商企业进行金融融资。

事实上，已经有不少亚马逊的类目大卖在成都成立公司或者将分公司设立于此。主做投影仪和激光电视机的极米科技；专注于服饰、家居、户外的斯达领科；易佰网络在成都也设置有分公司。

在成都做跨境电商，整体而言，优势很明显。作为新一线城市，成都拥有西南地区最优质的教育资源，当地的人才多且便宜，阿里、腾讯在成都的人不少，不少跨境电商公司把运营部门也设立于此。交通上，成都是中西部开通国际航线最多的城市，也是中欧蓉欧快铁的重要节点。

郑州。相较于东部沿海地区在跨境电商行业的领先地位，中西部地区的跨境电商发展增速领先全国。作为全国第二批跨境电商试验区，郑州的跨境电商发展指数在全国排名第四，仅次于杭州、深圳和广州。2021年郑州市跨境电子商务交易额达1092.47亿元，同比增长17.35%。

在郑州，也有不少做得相对较好的跨境电商公司，如主做家居的致欧、国内电商龙头吉客印、主做窗帘的郑州名扬、以服饰等为主的银华锐进等电商大卖家。同时，郑州还凭借优越的地理位置吸引了不少中小卖家的加入。在一些内迁到郑州的卖家看来，不仅是为了节省成本，更多的是想要在行业下一个红利期到来之前积累实力。

在小编了解到的郑州卖家中，主做饰品类目的卖家小张，他们的货主要是在新郑地区，货物时效相较于深圳地区会晚1到2天，但也可以接受，因为相较于深圳地区，郑州的房租以及生活成本都会低很多。有从深圳回郑州的货代也表示，郑州建立了很多产业园，现在已经可以扫楼了，多以家居和宠物卖家为主，货物从郑州运到珠三角后，通过海运发往美国和加拿大地区。

于卖家而言，在深圳发展跨境电商有一定的优势，不仅能获取到最新的行业动态，也能拥有完善的供应链。但当卖家的利润持续被压缩、各种压力扑面而来时，将办公场地搬至成本较低的地区，不失为一种分散风险的选择。二三线城市虽然存在一定的短板，但开垦之后，你或许会发现它是一片绿洲。