单品月出6万单！95后卖家靠爆款起飞

在亚马逊封号潮之下，卖家田为年销8亿的账号被骤然封停，2亿资金被冻，此后他搬离深圳养精蓄锐。

如今不到两年的时间，田为依靠爆款产品实现逆袭，单品月出货量达到了6万单，3个月各平台出货量累计超10万单。这背后他付出较大努力，彻底改变了原有的产品和运营思路。

随着业务增长，田为定下了今年的2个小目标：1、销售破3亿；2、重回深圳。他的生意正在回暖，整个跨境电商行业也正朝好的方向发展。

单品出货超10万单，亚马逊卖家再次爆发

95后卖家田为在亚马逊经营成人用品类目，有自己的工厂，2019年他公司的销售额一度达到8亿元。巅峰时候因违反平台政策，2021年6月份公司200多个账号被亚马逊封杀。

此后田为搬离深圳去往虎门，更换赛道，进入日用品品类后发现自己并不擅长这一类目。去年6月，他再次切换到自己熟悉的成人类目，如今依靠爆款产品实现了再次爆发。

田为的爆款产品最早开发于2019年，本打算开发成熟后上线亚马逊店铺售卖，一场封号意外被长久地搁置。今年12月，历经多次改良测试的产品在国内拼多多平台上线，此后一路狂飙开启爆单模式，短短数月，如今拼多多平台出货量达到了5万多单。

在国内平台迎来爆单之后，今年1月份，田为果断把这款产品上架亚马逊和独立站，结果如他所料，该产品快速实现了爆单。在刚刚过去的2月，亚马逊平台的订单量达到3万单，其中一个业绩优秀的店铺，订单量高达1.3万。刚进入3月份，这个产品的订单已经排到了4月，销售同比增长率达70%。

2月份，这个爆款产品在其他平台也斩获了优秀业绩，在拼多多、亚马逊、独立站等多个渠道，该产品的总出货量超过了6万单。

在爆款产品的带动下，田为公司收获颇丰。相比去年2月份，整体业绩翻了6倍，销售额大约为3000万人民币。用田为的话说，这点业绩和之前比只是九牛一毛，不过公司后续发展可期。

爆单经验分享：重塑选品和运营思路

谈及打造爆款产品的经验，田为云淡风轻：“就是大家常说的七分选品、三分运营”。不过这背后，他付出了实打实的努力，无论是选品和运营都彻底变化了思路。

首先是产品开发思路的更新，具体来讲分三点：

1、跟传统产品区分开来，根据使用人群去做清晰的风格定位，注重顾客的使用感受；

2、增加产品的功能，做到超越行业，市面上产品有的功能它都有，市面上没有的功能它具备；

3、主打性价比，经历了疫情和通胀，性价比无疑最能打动消费者，选中这部分顾客群体需求去开发产品；

4、注重产品的知识产权，产品开发之初就要做好专利注册和保护相关工作。

其次是运营方式做了彻底的颠覆，不再进行违规操作。田为分享运营经验如下：

1、积累好评。田为介绍，此前成人用品类目出单主要靠自然流量和刷单，刷单的比例基本占据50%，自从亚马逊封号以来，他改变了此前的运营方式，转而去了解用户需求，耐心沟通服务好用户，依靠慢慢累积的客户群体，想办法得到更多的好评，用好评带动产品的销售。

2、开拓多平台减少对单一平台的依赖。在TEMU招商之初，田为就积极进行准备，抓住新平台的流量机会，成为了第一批成人类目卖家，如今他在自己的类目已经做到了TOP1，订单势头良好。此外他还积极布局其他平台和B端。

3、积累私域流量。田为也开拓独立站，利用直播进行引流，积累私域流量，经历了亚马逊封号他幡然醒悟，未来只有私域流量才是最稳的。

4、真正让利给消费者。产品定价不能太高，一味追求利润的模式已经过时。田为称都想多挣钱，但现在整个行业的利润都在降低，让利给消费者是趋势，薄利多销。现在他的产品利润率从之前的80%降到了30%左右，释放价格去迎合追求性价比的消费者。

最后，外部因素很重要。年后疫情彻底放开，跨境电商的各链路逐渐打通，工厂所需的原材料供应到位，工人正常返岗，国内各城市之间运输通畅，使得工厂能正常供应产品，客户订单能顺利出货。

今年目标：卖出3个亿和回到深圳

随着业务发展逐渐向好，田为的公司规模也在同步扩大。今年年初，虎门的200平办公室已经不能适应公司的发展，他带着员工搬到了该市的核心地段，租了800平的办公室，规模扩大4倍。

不过，在田为眼中，现在的成绩和巅峰时期公司年销8亿、700人规模依然没有可比性。但他相信只要跟着对的方向一直向前，就能把公司再次做大做强。

在爆款产品的基础上，田为按照同样的开发方向，带着公司的同事，迅速开拓了30多个同类产品。他认为，一个方向测试成功之后，后续要直接跟着去快速复制。因为就成人用品市场而言，开发产品门槛很低，只需要一套模具，总体成本十几万，同行模仿起来很快，所以自己要迅速复制成功的模式，避免被同行超越。

走在行业前列，是田为开发产品追求的目标。在爆款产品持续热卖之际，田为对今年公司的整体发展有了更大的目标。他的目标主要有两个：

1、今年销售额达到3个亿。田为直言，按照公司目前的业绩，基于正在开发产品的情况来看，如果不出意外，今年公司的销售额应该能稳过3亿。

2、回到深圳。如今田为深圳公司只剩一个100平左右的办公室，他计划在产品开发完成之后重新回到深圳，把公司重要的运营仍放在深圳，他始终认为深圳是跨境电商的根，各类资源更加完善，各个链条更加完整，如果不是没有办法，跨境人都会优先选择留在深圳。

在亿恩网发出田为搬到虎门重启亚马逊业务的相关内容之后，就有不少业内同行预言：这个卖家肯定能东山再起。如今95后卖家田为重新探索出了新的方式，正在带领公司发展壮大。

田为只是跨境卖家的一个缩影，随着年后疫情放开，很多卖家的业务正在回暖。3月7日中国海关总署发布数据，2023年1至2月，中国进出口总值为6.18万亿元人民币，其中出口3.5万亿元，增长0.9%，今年以来中国外贸总体实现平稳开局。跨境卖家的生意正在向好发展，跨境电商行业也是。