累计拿下超百亿订单！深圳大卖赚麻了

近年来，随着跨境电商行业的快速发展，入局的卖家越来越多。市场竞争愈加激烈，而供应链端的竞争成为了跨境卖家致胜的关键。

环金科技就通过强大的供应链体系一步步成为了跨境圈内知名的大卖。

供应链体系助推环金科技业绩飞速增长

环金科技有限公司成立于2009年，总部位于深圳。公司产品涵盖：户外用品、服装、家居、宠物用品、手表首饰、电脑配件、手机配件、车载用品、美容保健、办公商业、玩具礼品等等几十个品类，几十万种产品。

目前，环金科技已经将业务拓展到了全球200多个国家，累计销售订单达到百亿。

环金科技能在海外市场飞速发展，与其出色的产品供应链整合体系是分不开的。

跨境电商的供应链涉及多个环节，任何环节出现问题都会影响全局。所以，供应链计划体系的搭建就变得至关重要。

环金科技供应链总监鞠培泉在接受亿恩网专访时表示，供应链计划体系作为生产和销售两大模块的牵引力，对电商整体运营的管理水平产生关键性的影响。搭建供应链计划体系首先要看公司的业务模式，越简单的业务模式就越有利于计划体系价值的发挥。泛铺货的公司因为涉及的平台、品类众多，供应链分布广，因而计划变得更加复杂，需要不断的实时监测。

其次，要有专业的计划团队部署，对产品的交付周期、平台结构、产品品类、销量预测、活动促销、物流时效和价格体系、企业内耗时间、企业资金情况都要有足够的了解和精准的判断，从而大大提高库存周转次数，减少因备货不足或过量对企业正常经营的不利影响。

再者，所有的计算逻辑需要强大的技术团队做辅助支撑，充分挖掘各种数据，不停地修正备货逻辑，以提高备货准确率。

环金科技在供应链的精细化运营方面有着非常丰富的经验，公司从选品-采购-物流-仓储都是基于数据平台管理的，而环金科技成功的一大诀窍就是将精细化运营做到极致。

鞠培泉在谈到环金科技精细化运营的时候说道，目前很多大卖家拥有足够多的产品资源，但是通过数据分析，正常在售的产品占比也就在20%左右，而80%左右低销量的产品所占的风险库存比较大。这时候就需要做减法，将真正为企业创造利润且风险较低的产品沉淀下来，做强做精。通常来讲，一个产品所创造的利润占成本的比例如果低于50%，就是不健康的，要把这部分产品进行淘汰。

他坦言：“供应链的精细化运营还需要提高供应商的管理水平，以前我们选择供应商，通常按照传统制造业的考核维度。但实际上，这些年我也走访了非常多的供应商，我们增加了对供应商更多维度的考核，有些甚至考核到供应商法人的学历。虽然有些牵强，但经过后期验证，确实可以少走些弯路。对于一些核心产品的供应链，我们还提出其工厂设置在我司仓储中心附近，从而大大提高了产品交付时间。总之，供应链精细化运营涉及很多环节，需要管理人员每天思考改善的空间和方法。”

环金科技在多平台铺货，目前拥有几千家供应商，供应链团队更是达到数百人。在这种情况下，就必须要保证核心供应商的毛利率、订单量，同时还要缩短账期以优化供应链。

鞠培泉明确指出，核心供应商的培养相当重要。通常公司会综合考虑到供应商的毛利率，和电商运营一样，不能保证所有产品都赚钱，而是综合看一年的收入和利润。公司会倾向工厂型供应商，一旦确认合作的资质，无论是新品开发，还是贸易型相关产品的转单，资源会逐渐倾斜到工厂。与工厂合作，信息要尽可能对称，特别是对销量预测，或者是账号安全情况，都要及时和工厂同步。减少供应商的风险，其实也是保全了自己。所以，和环金合作十年的工厂依然很多，主要就是双方建立了互信机制。

卖家如何实现在亚马逊平台持续盈利？

除了做好供应链以外，提升自身在平台的持续盈利能力也是卖家非常关注的。

如今亚马逊内卷严重，想要在平台持续盈利变得难上加难。

对此，鞠培泉也给出了自己的建议，“任何一家公司如果要在平台实现持续盈利，并不是一件轻松的事情。环金也经历过低迷期，但是经过调整运营模式，在产品方面下功夫，运营方面多研究更多的打法，尽可能避免踩坑，才会实现持续盈利。跨境电商发展这么多年，我们可以看到国外市场需求在中国的减弱或者转移，如果要实现高利润，基本上很难。环金秉持持续经营的理念，在供应链上狠下功夫，通过让利给消费者的方式，实现销售额和整体利润的同步增长。”

鞠培泉还谈到了降本增效，他认为如今实现增效已经变得非常困难，人均销售额其实波动不大。特别是在2022年，业内很多公司迫于经营的压力，会缩减人员编制，目的就是保住人效。公司就更加希望通过供应链的管理，来实现降本，反而会更加能带动业绩的持续增长。对于泛品类公司来说，很多隐性成本是很容易被忽视的。环金非常注重供应链的管理和优化，在成本管控方面加大投入。

他提到环金的某一类目在短短3个月的时间内，成本就下降了6%-8%，这让公司的运营也更有信心去提升销售额。所以，现阶段，降本就变得更加重要。

在4月11日，由亿恩网主办的2023第六届跨境电商网络营销大会上，鞠培泉将在高峰论坛环节针对“亚马逊成功所需的几个核心要素”分享自己的观点和看法，并以自身经验给同行及卖家提出相应的建议。各位可以扫描下方二维码报名本次大会，面对面倾听鞠培泉的分享。