10万起家干到13亿！大卖IPO过会，仍面临诸多风险

人生起起落落，跨境之路也是如此。

拼多多Temu猛攻低价市场，对铺货卖家造成不小的冲击。在此背景下，跨境大卖易佰网络依旧表现抢眼，在2022实现逆风翻盘！

过去的一年，跨境圈还涌现了不少IPO上市新星。好消息纷至沓来，这对我们跨境圈的中小卖家，也大大地鼓舞了一番士气。

大卖2022年触底反弹！

这家公司利润暴增13164.32%！

作为业内赫赫有名的铺货大卖，易佰网络在不断迭代业务模式，从最初的“人海模式”转变为以技术驱动的三驾马车——“泛品+精品+综合服务”，事实证明这样大刀破斧的改革是正确且有效的。

近日，易佰网络母公司华凯易佰发布了2022年业绩预告的公告，公告中提到，2022年华凯易佰归属于上市公司股东的净利润在2.1亿元~2.4亿元左右，上年同期亏损达8740.38万元；2022年扣除非经常性损益后的净利润在1.9亿元~2.2亿元左右，上年同期亏损达9939.10万元。

图源：华凯易佰2022年业绩预告

由此可见，易佰网络依据泛品类、品牌化、技术中台三个维度齐头并进，不断做强、做精跨境电商主业，如今已经取得阶段性胜利。再者，据公告显示，华凯易佰能够在2022年度实现整体经营业绩的大幅度增长，受益于公司及控股子公司易佰网络核心管理团队前瞻性的战略布局、不断提升自身运营水平。

其中最重要的一点是，2022年其子公司易佰网络触底反弹，是由于整个跨境电商的大环境十分有利，包括运费出现大幅下降、美元汇率反弹，库存逐步出清、行业竞争格局明显改善等因素。

对于大环境的改善，相信许多卖家也都深有体会。另外一上市大卖创源文化也在近期发布的2022年业绩预告中表示，2022年归属于上市公司股东的净利润达6300万元~9400万元，扣除非经常性损益后的净利润达5500万元~8200万元，比上年同期增长8796.80% - 13164.32%！

图源：创源文化2022年业绩预告

这一数据也是相当喜人，据其公告所说，创源文化能够实现业绩的飞跃增长，除了严格按照报价模型施行报价，强化成本化管理，强化产品线思维，增加产品附加值外，同样受益于美元兑人民币汇率升值影响，由此可见，做跨境电商，汇率的影响不容小觑。

那么，上市大卖们的年报究竟有哪些值得我们借鉴的地方，不久后就会揭开“面纱”，届时，我们再好好探讨一番。

跨境圈IPO喜讯不断，

背后风险不容忽视！

新年伊始，跨境圈还传来不少振奋人心的消息，许多卖家也在IPO的路上陆续“晋级”，成为跨境新星。

1月6日，深圳市绿联科技股份有限公司（简称“绿联科技”）符合发行条件、上市条件和信息披露要求，IPO成功过会！据招股书显示，绿联科技主要从事3C消费电子产品的研发、设计、生产及销售，产品主要涵盖传输类、音视频类、充电类、移动周边类、存储类五大系列。

在其招股书中提到，预计2022 年度营业收入为 37.99亿元至 39.3亿元，同比增长 10.23%至 14.01%，预计归属于母公司股东的净利润为 3.23亿元至 3.46亿元，同比增长 8.87%至 16.76%，收入规模及盈利水平持续保持增长态势。

图源：绿联科技招股书

而这次成功过会，意味着绿联科技离IPO敲钟只有一步之遥。出身华强北，从一根最不起眼的充电线起家，成立13年的绿联科技终于来到了IPO大门前。回想这13年以来，绿联科技从为国外客户代工生产数据线开始，到品牌化，逐渐拓展业务平台以及产品品类，再到如今，绿联科技年销近40亿，被资本持续看好，每一步都走得相当魔幻。当然，企业经营始终会有风险，其招股书就显示，绿联科技面临着如下风险：

• 线上平台经营风险

• 市场竞争加剧的风险

• 境外经营环境变动风险

• 新技术及新产品研发的风险

• 存货管理风险

• 租赁房产存在瑕疵的风险

报告期内，绿联主营业务通过线上电商平台实现的收入占比例分别为82.41%、82.35%、78.14%和 77.04%。其中，绿联科技在境外销售平台亚马逊上的经营环节中，面临着销售迟滞、存货积压、存货跌价的风险，而这些因素也将严重影响公司的变现能力和财务状况。这一点对于我们中小卖家而言，同样值得担忧，作为跨境电商卖家，我们对于市场需求的把握，拥有合理备货的能力也是十分重要的。

绿联科技在前，深圳市睿联技术股份有限公司（简称“睿联技术”）紧随其后，1月8日消息，睿联技术同样在IPO板块成功过会，即将登陆深市主板！招股书提到，该企业主要从事自主品牌“Reolink”的家用视频监控产品软硬件的研发、生产和销售，以线上平台为主要销售渠道，重点面向海外消费市场。

据其招股书显示，从2019年到2022年上半年，睿联技术营业收入分别为5.24亿元、9.6亿元、13.67亿元、7.07亿元，主营业务收入增长的非常迅速。

要知道，睿联技术的创始人刘小宇和王爱军此前曾在华为海思半导体就职，离职之后创立公司的初始注册资本只有10万元，如今的营收却远超十万！据其招股书显示，2022年上半年，主营业务收入就已超7亿元，在2021年的主营业务收入超13.67亿元！

图源：睿联技术招股书

当然，睿联技术同样面临着许多风险，包括内控风险、财务风险、法律风险、经营风险等。经营风险中相当重要的一点是，睿联技术在亚马逊平台销售集中度较高，其主要通过亚马逊、eBay、速卖通、官网等线上渠道销售，其中在2019年到2022年上半年通过亚马逊平台实现销售额占合计产品销售收入的比例为 65.00%、67.90%、63.80% 及 67.06%，占比相对较高。

综上，绿联和睿联都面临着相同的风险，那就是高度依赖线上平台经营。

面对一系列经营风险，睿联技术拓展销售渠道、拓宽销售市场，以及保持产品更新和技术创新，规避运营和货物管理风险，是十分有必要的，这也是睿联技术在跨境电商领域长远发展之道。

笨小孩的奇迹在绿联科技的张清森，睿联技术创始人刘小宇和王爱军身上真实上演，而这也是因为深圳这座城市不缺奇迹，跨境电商这个行业同样如此。

筚路蓝缕，栉风沐雨。在跨境电商领域创造奇迹的卖家们，未来又会如何发展，我们一起拭目以待吧！