月出40万单利润7000元，Temu卖家要卷死同行

Temu低价抢占市场的背后，终究是千千万万的卖家抗下了所有。

Temu正以极致低价大肆抢占亚马逊的订单，但这似乎是以牺牲卖家利润为前提的。一位头部卖家月出40万单，利润仅为7000元；也有同行日出600单左右，毛利不足500元。

即便如此，仍有一批人前赴后继，疯狂内卷。在Temu开通客服功能之后，卖家收到的第一条消息竟是来自同行的问候，熟悉的5个字“我要卷死你”更让其哭笑不得。

随着利润被压缩，卖家退出的声音不绝于耳；而由于质量太差Temu开始被买家卸载。平台的极致低价或并无良性循环的基础。

Temu卖家月出40万单，利润却只有7000元

最近一位Temu卖家爆出同行大卖的情况：4月份出了40万单，赚了7000人民币，前提还是一家老小下场打包。这不禁令人唏嘘，Temu卖家真的是奔着给外国人送福利去的！

该卖家的案例引发了很多同行共鸣，其中一位经营亚马逊的卖家称，Temu是个不错的平台，流量大但是利润确实低，每天出600单左右，毛利润不到500元。一个月下来，除去人工应该还有点利润，适合清理亚马逊本地仓库存。

同行卖家调侃：“果然做Temu一单都赚不到1块钱”！随即多个卖家表示实际情况就是如此。Temu上的产品一单赚1块钱的都不多，分摊下人工成本几乎就是赔本赚吆喝。这种情况下，买手还不断让你降价，卖得好的产品就会遭遇降价，降价之后很多产品利润直接为负。

“一个产品的成本含快递费为63元，报价99元，Temu的买手强制要求18元，卖一个直接亏45元！还有一个产品成本120元，报价219元，Temu居然认定41元可以包邮。”一位刚入Temu的卖家显得有点激动。

“Temu的低价是建立在牺牲卖家的利润之上的，这个平台就是个搅屎棍！”大批卖家的不满情绪不断发酵。

来自同行的问候：“我要卷死你”

此前有报道证实Temu在试图打入美国市场的过程中，每笔订单平均损失30美元。有卖家发出灵魂拷问：“你们做Temu真的挣钱了吗？”

在极致低价的情况下，一批卖家率先扛不住了。“Temu没法做了”等声音不断出现。不过，随着Temu不断高调宣传其流量迅猛、出单迅速，即使在劝退了一些人的情况下，仍不断有新的供应商前赴后继，加入“慈善大军”。这似乎也加剧了Temu卖家之间的内卷。

近期Temu开通了客服功能，卖家怀着激动的心情查收第一条咨询消息，结果是来自同行问候：“我要卷死你。”

Temu的低价也是平台政策使然，今年5月份Temu祭出“终极”压价新政，让卖家之间厮杀，每周“杀”一次，同款产品最终价低者胜，胜者有流量方面的优势，竞价失败的商品将被平台限制备货与上新。

这加剧了卖家的焦虑，毕竟谁都不想在竞争中被淘汰，很多人即使没有利润，也在疯狂内卷抢位。

有卖家直言：讨厌Temu的销售模式，对卖家非常不友好。但其低价确实抓住了很多客户，可以把部分买家留住，但卖家最终结果并不会太好，在这种只看重低价的生态下，正常产品的价格根本起不来，反而那些偷工减料、蹭平台流量的会赚。

抢单亚马逊，Temu的极致低价能走多远？

买手杀价、政策压价、卖家之间上演价格内卷战，这将Temu的低价天花板不断拉高。

同样的产品，Temu上的价格比亚马逊要低很多。以太阳能灯为例，有业内人士发现，亚马逊平台排名前8的产品售价普遍在20—40美元之间，而在Temu平台上，排名前8的产品价格5美元左右居多，最低价格为2.28美元。

该人士粗略统计，亚马逊上太阳能灯的前8名销售量为6.5万单，Temu总销量约为40万单。Temu的低价短期占据了大量的市场份额，正在蚕食着亚马逊的订单。

不过与Temu相比，亚马逊也有自身的优势。Temu卖的是低价，亚马逊卖的是快速送货。

诸如同款的复古波尔卡裙在亚马逊上的售价43.99美元，在纽约一天送达，但在Temu上售价仅为13.58美元，运送时间是至少需要一周。

（图片来源Marketplace Pulse）

亚马逊上的每件商品都包含了配送成本。过去的二十年里，这家电商巨头一直在建造仓库，投资配送基础设施，以便更快地将商品送到消费者手中。它让消费者认识到，无限选择与快速配送相结合才是网购的正确打开模式。亚马逊的赌注是，大多数购物者更喜欢快速交付。

分析师认为只要亚马逊可以提供快速的购物模式，它就是无敌的。大多数购物者不会为了更低的价格而放慢购物速度。

亚马逊方面也宣布将Temu移除其价格算法，因为Temu并不符合亚马逊的“标准”。这在大部分人看来，是亚马逊不想陷入和它的价格战。连平台都不卷了，所以亚马逊卖家也无须和Temu比价。

况且Temu现在被诟病的并不止配送速度，还有更为“要命”的质量问题。目前Temu因产品质量差、货不对板遭到了大量美国网友的口诛笔伐。

一位美国网友分享了自己在Temu上的购物体验，称收到货后产品刺鼻，完全没有效果。该视频爆火之后，更多的网友开始吐槽Temu产品质量太差、尺码不对、货不对板等问题，多位消费者觉得自己接收货物就像“收垃圾”，纷纷开始卸载这个APP。

在频繁遭卖家和买家吐槽之后，Temu后续的发展令不少业内人士担忧。

一位业内人士认为，短期来看Temu的低价会分走一部分流量和订单，威胁到亚马逊卖家的利益。不过随着入局Temu卖家变多，买手压价持续上演，卖家的利润空间会越来越小，这必然引发卖家的不满情绪，卖家想赚钱就难顾质量。长久之后对于习惯使用高质量产品和注重质量的美国消费群体来说，这个平台吸引力会逐渐下降。

而一些有产品实力的品牌卖家肯定要看重利润，他们不会去过度依赖Temu，而是把这个平台作为一个清库存的工具。

极致的低价是一把双刃剑，最终Temu可能会失去消费者和卖家。