又一深圳大卖成功上市！

又一跨境大卖将上市成功。

2020年12月18日，赛维时代IPO申请获受理，随后经过问询、通过上市委会议、提交注册、注册结果生效等流程，赛维时代终于迎来上市这一刻。

最新消息显示，2023年7月12日也就是明天，赛维时代股票将在深圳证券交易所创业板上市。

赛维年销近50亿！总市值约为81.82亿元

2023年7月3日，赛维时代(301381.SZ)于深交所创业板开启申购。IPO定价20.45元/股，共发行4,010.00万股。募集资金8.20亿元，主要投入到时尚产业供应链及运营中心系统建设项目、物流仓储升级建设项目、品牌建设与渠道推广项目。赛维2022年营业收入为490,911.85万元；扣除非经常性损益前后孰低的归属于母公司所有者的净利润为17,259.99万元；按照本次发行价格20.45元/股计算，发行人发行后总市值约为81.82亿元。

赛维作为跨境电商“华南城四少”之一，主营业务包括商品销售和物流服务，商品销售包括服饰配饰、百货家居、运动娱乐和数码汽摩四大品类。结合市场环境和公司目前经营状况，赛维预计 2023 年第一季度业绩相比2022年同期有较大幅度的提升，暨预计将延续目前的盈利水平改善趋势。

2020-2022年，赛维实现营业收入分别为525,301.10万元、556,467.23万元和490,911.85万元，2020-2022年营业收入复合增长率为-3.33%。

2020-2022年，归属于母公司所有者的净利润分别为45,088.09万元、34,772.42万元和18,514.06万元，扣除非经常性损益后归属于母公司所有者的净利润分别为43,781.59万元、32,117.93万元和17,259.99万元。

可以看出，2022年度赛维营业收入相比2021年度下降 65,555.38 万元，下降 11.78%；2022 年度扣除非经常性损益后归属于母公司股东的净利润相比2021 年度下降14,857.94万元，下降46.26%。

对此，赛维表示业绩变动主要受行业共性因素影响：美国通胀导致的消费需求偏弱、以 FBA 配送费为代表的国际物流费多次上调、消费电子产品价格上涨等不利因素使得 2022 年度业绩承压；同时，海运费逐渐回落，带来了业绩的部分修复。

服饰配饰是赛维营收的主要品类。2022 年，赛维服饰配饰品类销售毛利为245,300.37 万元，相比上年增加16,448.97 万元，主要原因为销售收入规模和毛利率有所上升。2022 年公司服饰配饰品类销售收入为 330,145.77 万元，相比上年增加10,873.94 万元；2022 年公司服饰配饰品类销售毛利率为74.30%，相比上年增加 2.62个百分点。

2020-2022 年，赛维主营业务分产品类别毛利率及主营业务收入占比情况列示如下：

和很多同行一样，赛维的主要市场是北美和欧洲，其中，北美占比77.70%，欧洲占比17.24%，亚洲占比0.66%，其他地区占比则是0.20%。

亚马逊营收占比近90%，赛维过于依赖单一平台？

亚马逊是赛维营收的最大平台，根据最新数据显示，赛维在亚马逊平台的销售占比近90%。

详细来看，2020年度至 2022 年度，赛维在Amazon平台实现的销售收入（包括Vendor Central模式）分别为368,183.62万元、475,903.47万元和440,153.85万元，占主营业务收入的比例分别为70.12%、85.55%和89.86%，占比较高。对应平均单店收入分别为473.57万元、748.27 万元、788.89万元。

随着行业发展，过往通过盲目扩张店铺来增加销售额的方式越来越难达成目标了，赛维显然意识到了这个问题，已经主动减少了亚马逊店铺的数量。2020年至2022年末，亚马逊店铺的数量分别为661家、611家以及505家，目前阶段，在赛维看来经营业绩的增长并不依赖店铺数量的扩张，店铺数量的减少也并未对公司的经营业绩及持续经营能力造成负面影响。

此外，众所周知，单一依赖一个平台的风险是巨大的，针对亚马逊平台是最大营收来源这个问题，赛维称和亚马逊非单纯的依赖关系，而是基于第三方电商平台的市场地位、发展前景、主要消费群体、平台政策及其执行情况以及公司自身的经营战略和发展阶段等各因素选择最适合公司的第三方电商平台以及销售渠道，从而确保公司稳健的持续经营能力。而非因受制于某些因素（如渠道有限、经营能力与经验不足、产品品类限制等）而被迫接受的结果。

为了提高在行业和亚马逊平台的竞争力，赛维在品牌化方面进行了大刀阔斧的改革，2020 年下半年，开始将国内直邮的邮政小包模式切换为直邮 9610 模式，随着直邮切换在内的各类品牌化举措的稳步推进，SPU 数量显著下降，SPU 平均销售额显著提升，业务更聚焦于品牌精品。从品牌影响力来看，截至 2023 年 2 月，Avidlove、Ekouaer、Coofandy、ANCHEER等多个品牌的多款产品均处于 Amazon Best Sellers 细分品类前五。

基于品牌化战略调整方向，赛维也在逐步优化Amazon 之外平台的业务结构，聚焦有利于长期发展的品类持续拓展，目前在直营网站、eBay、Wish 等平台均有涉猎。

数据显示，2020到2022年，赛维在 Wish、eBay、Walmart以及其他各类电商平台实现的营业收入分别为 4.68亿元、2.62 亿元以及 2.02 亿元，累计收入接近10亿元；同时，自营网站在前述期间的累计营业收入也超过了12亿元；两者累计收入超过了 20 亿元。

自营网站方面，2021年以来，赛维关闭了若干运营效果不佳的自营网站店铺，自营网站头部效应明显，2021 年和 2022 年，当年订单金额排名前十的自营网站的订单金额占比分别为 64.79%和 77.92%。2022 年，自营网站实现的销售指标如下：

由图可见，2022 年，赛维自营网站单客户平均销售金额为 595.00 元/个，与 2021 年相比呈上升趋势。自营网站主要品牌如SHESHOW、Retro Stage 在 2022 年均保持平稳发展。但是营业收入、订单数量和客户数量则有所减少。

总结来看，赛维作为深圳大卖，在亚马逊平台所取得的成绩远超其他平台，为了摆脱单一平台依赖症，赛维也在持续推进品牌化进程，同时开拓独立站等销售渠道，增强自身的抗风险能力。从2022年独立站营业收入等维度来看，赛维上市并不是终点，在如何推动其他渠道发展方面，赛维未来仍需诸多探索。