Shopee重要大促即将来临！卖家解锁爆单密码

一年一度的Shopee 9.9大促即将到来，把握好今年9.9大促至关重要。

在去年的9.9 大促，Shopee通过丰富的活动形态，满足消费者多样化的购物需求，同时积聚流量助力诸多卖家成功爆单。

知名跨境美妆品牌珂拉琪越南站点在大促期间保持常态化投放AMS，并提供了本地化的精美创意素材供KOL使用。在9.9大促当天，AMS贡献的订单量达到全店订单量的32%，有效带动了店铺的增长，平均投资回报率为7.7倍。

电子品牌GOOJODOQ马来西亚站点为配合平台9.9大促，为大促活动设置了比平日更高的佣金比，吸引了众多KOL为其推广，实现了高投资回报率及订单的暴涨。在9.9大促当日，AMS贡献的订单量达到全店订单量的24%，投资回报率达到了17倍。

室内装饰品牌Perfect Me为了在大促期间吸引更多消费者，持续投放Shopee联盟营销（AMS）之后，凭借大促期间精准的投放战略，吸引了大量的联盟伙伴及KOL推广其店铺产品，实现了高达10倍的投资回报率。9.9大促当天，AMS驱动Perfect Me产品销售件数超过650件。

距离9.9大促的时间越来越近，众多卖家务必要在三个关键的时间点做好大促前的相关准备。

Shopee 9.9大促前1个月：

热门选品提前看，大促流量密码抢先get

在9.9大促旺季的浪潮中，选品是制胜的关键之一。

现在的电商平台越发着重于用户的精准商品推荐，卖家也应该对商品有精准的定位。

大促前1个月，卖家可将店内商品分成引流款、爆款、闪购款、新款、利润款多种类型，并对每种类型使用不同的运营策略。在选品时考虑供应链和库存管理的因素，确保商品及时到货并保持稳定供应。

目前东南亚市场的热卖品类有：电子品类、时尚品类、快消品类和生活品类。卖家可以根据不同的品类，制定合适的大促运营策略。

（1）电子品类

明星流量品类：手机配件、耳机和数据存储类产品。

核心开拓品类：家用电器、安防监控、智能穿戴、手机平板、电脑硬件和键盘鼠标产品，这些产品往往具有高客单高利润的特点。

潜力蓝海品类：充电储能、平板配件、摄影配件、无人机及配件产品。

这些产品具备产业优势，可以推动店铺销售额高速增长。布局电子品类成功的关键就是要紧随市场趋势，契合不同国家的本地风格，同时进行本地化履约。

（2）时尚品类

服饰，鞋靴，箱包，珠宝和手表。

从去年表现来看，Shopee平台的时尚品类不仅订单基数大，整体销售额也保持着不错的增长。今年的大促，Shopee平台将在时尚品类进一步加大投入：

l曝光升级

平台将会推出更多专属的时尚品类日和闪购位，每日展示主题活动，增加时尚流行趋势的曝光位。

l补贴升级

平台提供全天/全月的0门槛免运券，高额闪购位产品补贴和时尚品类的大额优惠券。

l视觉升级

在消费升级的今天，好的视觉形象能轻松获取消费群体的好感，提升时尚品类产品的销量。为此，平台为不同类目量身定制了装修模板，可以提升视觉效果和运营效率。

l营销玩法与激励升级

大促期间，通过站内广告和联盟营销，时尚品类可以从多资源投放提效触达目标客群。同时，平台直播也会助力时尚品类销量的提升。

l卖家服务升级

平台新增LFF实现本地化履约，新卖家入驻最高可以享受前3个月免佣。

每次大促旺季，时尚品类总能爆发出强劲的销量成绩，诞生Shopee跨境平台的明星商品。在今年的9.9大促，时尚品类的卖家也将会迎来新的增长机会。

（2）快消品类

美妆保健、母婴玩具和食品饮料。

2022年，Shopee快消品类商品的客单价提高了20%，爆发力非常强。在去年9.9大促当天，平均涨幅达到5倍以上。其中，品牌卖家备受消费者的青睐，70%以上的消费者偏好品牌快消产品。

只要把握住快消品的三大增长关键点，就可以实现店铺的可持续发展。

l本地履约

快消品具有易破损、易串货、集拼率低、季节性明显波动性大、仓库利用率低等特点。Shopee平台海外仓的物流可以节约5-10天的配送时间，实现高转化，同时可以最高节约90%的物流成本。

l丰富的价位段

快消品往往毛利低，卖家想赚多点钱往往要靠跑量，而销量上升的同时，各种费用也会水涨船高。所以卖家可以挖掘中高价位、有竞争力的单品，同时运用营销工具，提高客单价，可以有效的提升店铺的利润。

l打造品牌认知，增长用户的黏性

快消品是产品高度同质化的产品，这种特点决定了快消品的竞争是一种品牌的竞争。快消品品牌化的运用可以助力销量上涨，同时长期的品牌建设可以实现溢价。

（3）生活品类

生活品类非常多元，包括家居生活、运动户外、汽摩配、文具、宠物用品、兴趣爱好等，以女性消费者为主。

去年的9.9大促中，生活品类的细分类最受欢迎的类目之一为家居生活产品。

在选品上，卖家可顺应当下流行趋势，注重品质感和风格化、社媒传播单品爆款、多件组合搭售等方向，达成高胜率选品。

Shopee 9.9大促前10天：

解锁营销秘籍，利用广告投放和闪购出奇制胜

9.9大促的前10天，卖家务必做好广告和闪购活动的相关准备。

卖家可以选择Shopee的站内广告投放和Shopee联盟营销为主的站外投流。

广告投放：

大促的广告投放效果是非常显著的，大促当天的广告单量可以上升2-3倍，投资更是有10倍的回报。

在大促前10天的预热期，卖家通过站内的广告投放，可加速检测新品，发掘爆品。

关于预算分配，可根据20%的总预算按天均分。投放的时候选择小步快投，确认潜力商品。

联盟营销：

在Shopee众多的官方资源中，Shopee联盟营销是促成流量增效的一大利器。

Shopee联盟营销(AMS)利用大量第三方合作平台及KOL传达商品优惠及品牌信息。卖家通过广泛覆盖的联盟伙伴平台展示销售商品，多渠道引流打响知名度。

Shopee联盟营销(AMS)可以确保产品有足够的曝光，提高产品的可信度，同时提高产品的吸引力。

店内闪购：

在大促前，营销工具起到了非常强大的作用。除了站内广告投放和Shopee联盟营销以外，店内闪购的准备也非常必要。店内闪购有利于吸引新顾客成为店铺粉丝，提高转化。

卖家需注意一次闪购活动中，最多只能添加20件商品。另外，并非全店商品都能够设置闪购活动，只有符合平台条件的商品才会展示在可选商品中。

Shopee 9.9大促前3天

做好最后准备，迎接流量单量爆发！

在大促前三天，正式进入倒计时阶段，卖家应做好最后的准备工作。

l设置物流渠道

大促开始之前，卖家务必简化运输操作，以保证订单顺利完成。

卖家要设置好商店的物流渠道，检查商品的物流渠道是否正确启用。同时要做好仓库准备，优化出仓流程，准备充足的包装材料、仓库工具和设备。

l提前做好客服服务

大促期间，买家询问量大幅增长，卖家务必要提前设置好自动回复。同时还要设置常见问题助理，可以根据过去与买家的互动准备一个常见问题列表，并设置相应的回答。

l核对商品信息

大促的前3天，卖家务必要全面核对商品的信息。

检查商品的价格是否准确，避免出现价格设置错误，造成亏损的情况。

随着下半年的又一重磅大促9.9大促的来临，一波接一波的流量高峰也将来袭。

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