【干货】首饰行业如何走出低价

现在速卖通首饰行业普遍出现低价恶性竞争的局面，很多卖家不惜亏本也要降低价格与其他卖家争客人。这样循环下去只会使价格越来越低，销量越来越少。那么，首饰行业究竟要如何走出低价呢？我们来看一下。

首先我们先看一些首饰行业低价恶性竞争的实例

     然后我们再来看一下低价带来的后果

     1、不敢参加平台活动

    2、不敢投入更多的推广费

   3、极易陷入低价价格战的死循环

    4、购买少

    从上边我们可以看出首饰行业存在着严重的低价竞争的情况，且低价竞争不会给买家带来什么好处，只会让卖家运营更困难，那么首饰如何才能走出低价呢？

     1、提供高性价比产品

    什么是高性价比产品呢？就是价格优、款式优、质量优。而事实证明，老外往往会购买的是高价格产品，因为他们觉得这样产品的性价比才会高。

下面我们将国外平台销售的首饰和我们速卖通平台的首饰比较一下。

通过比较我们可以看出我们的首饰价格很低，提高首饰价格和性价比刻不容缓。

2、提供你独有但是市场又稀缺的产品

在众多的产品中，为社么买家会选择你的产品？这就要求你的产品能够有特色，能够吸引卖家，你的产品要是别的店铺找不到的。在选择产品时，可根据买家热搜查找那些有发展潜力的但又卖的不多的产品。也就是说在红海中先择蓝海产品，从产品上出奇制胜。

3．提供高质量的服务

    服务是王道，好的服务能带来好的FEEDBACK，在价格一定的前提下，老外更看重你对他的服务。在买家咨询产品信息时要耐心详细的解答，在买家支付遇到问题时要正确引导，买家下单后要及时上传物流信息，方便买家跟踪物流。

     4、做好老顾客的营销

        买家收到产品后及时询问对产品是否满意

        新产品上线后及时发邮件给老客户

        打折促销的时候及时通知老客户

        重大节日的时候别忘记发一封邮件给客户

  5、打造个性化店铺

        打造个性化店铺使产品差异化、店铺风格差异化、店铺专一化、品牌化。

    另外如果在速卖通平台上销售同款产品要如何优化提高售价呢，我们看一下

（1）主图比别人更有吸引力

（2）产品描述比别人更专业

（3）细节图比别人展示的更多更全面

    总之，首饰行业想要走出低价就要做高利润率的产品；找到客户想要的东西，然后提供给他，最好你是独家；同款商品优化，让它看起来更值钱；抓住老客户。

（编辑：亿恩 风晓） 

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