揭秘亚马逊搜索与站内优化技巧

搜索优化作为提高产品曝光量，提升订单量的一种有效方式，一直是卖家们在销售过程中必须运用的，那么搜索优化究竟有哪些技巧？本周小编就给大家带来了，亚马逊招商经理大健在亿恩网免费公开课第29期上，带来的属于他的亚马逊站内搜索优化独家干货分享。

一、      亚马逊的流量究竟有多大

在进行搜索优化的前提下，我们首先了解一下亚马逊整体的流量来源：

从上图中我们可以发现，有42%的流量来源是通过一些成熟的大平台，自建站达到的，而排行第二的就是搜索流量。另外，我们也可以发现用户一般浏览网站的时间是8秒左右。那么，怎么在有限的时间内引发人们的购买冲动，成为卖家们必须考虑的问题。

二、站内曝光和哪些要素相关

通过页面的搜索栏，输入关键词是站内搜索的主要方式，买家通过搜索找到合心的东西，使产品得到曝光并进行有效的转化，那么站内的曝光都和哪些要素有关呢？

1、选品

丰富的选品是卖家产品有效曝光的前提，但丰富的选品并不是让卖家海量铺货，而是鼓励卖家在同样的分类中选取一系列的产品把排名冲上前。同时，大健老师建议卖家在做好1个SKU之后，再研发第二个SKU，同时大家不要局限于一两类爆款，如果卖家打造了第一个爆款，卖家可以运用现有的浏览量和转化率帮助打造第二个爆款。

卖家可以打造更多的爆款去帮助其他的产品赢得销量，因为产品的功能性越多，曝光性越大。

2、准确的分类

关于产品的分类，亚马逊后台有识别算法，会自动为卖家进行分类匹配，在产品不断增加的过程中，后台也会根据卖家上传的产品归类。但卖家要记住，想将产品放在多个分类下面，要注意关键词的设置和产品描述。

如果卖家想通过设定关键词，得到最少的检索结果，有好的曝光量和转化率，就需要先从小分类做起，先在小分类中得到好的曝光，然后上升到更大的类目，在大类目中抢得曝光。

当然，对于有些产品卖家不知该放在哪个类目下面，或者不知产品的属性属于哪个归类，可以参考下图中的过滤器分类。

卖家朋友可以输入产品名称，亚马逊系统会把它推荐给你，你可以参考当前产品的分类情况，进行分类。同时，大健老师建议大家从小品类制定销售策略。

3、促单

在经过努力优化，让消费者点击进入产品页面之后，怎么才能让消费者赶紧下单呢？这时候卖家就需要设置好产品对的图片、标题、价格，突出产品的特点。

同时，卖家要在产品页面准确的简洁明了的表述自己想要表达的内容，图片的设置要能够抓住消费者的心，关键词的设置要精准，产品图片不要过单一，要多设置展示细节的图片，这样产品的转化率会更高。

4、付费点击

对于新手卖家而言不知道如何烧钱，每天要烧多少钱，这时亚马逊后台会给予卖家一定的推荐，卖家可以从大到小做减法，对于效果不好的产品逐渐淘汰。对于烧钱没有效果的老卖家，建议大家多留意平台处于全年的哪个时间点，根据平台的实际情况做调整。

三、搜索量全年变化

作为卖家不仅要关注产品的曝光，还要知道根据平台一年四季的流量走向，认真做好产品的检索。

上图是欧美去年搜索量的趋势回顾图，其中左上是搜索量变化趋势，左下是转化率的变化，我们可以发现，搜索量1月份下降10月份上升，而转化率与之同步。

而右边两张流量趋势图是欧洲的浏览量与转化率，我们可以明显的看到在欧美第四季度为一年中的最高峰，这也给了我们一个提示，做好第四季的节假日产品促销。

那么外国的季节日究竟都有哪些呢？不知道的朋友们就认真的看看下图吧！

上图是英美国家下半年主要假日，卖家朋友可根据节日调整自己的产品销售方向，如开学季销售电脑、相机等电子产品，圣诞节销售灯具等产品。

这一期的干货内容到这里就要和大家说再见了，下周小编将继续为您带来亚马逊经理佟周关于“亚马逊帐号如何防止被封禁”的独家秘籍分享。

（编辑：亿恩 淑君）

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