卖家常犯Amazon Listing 误区，离逆天只差一步！

尽管不少卖家畅游在亚马逊平台已经有相当长一段时间了，但其实对Amazon的生态系统和规律都还存在着很多的误解。今天小编就和这些存在误解的卖家叨叨一下Amazon Listing 容易犯错的那些观念。

众所周知，亚马逊的Prime会员制吸引了相当一部分卖家，所以会有卖家理所当然地认为买家就会更加喜欢购买FBA仓库中的商品，并且商品放在FBA的曝光率也较高，因此卖家只使用FBA而没有使用海外仓储的Listing，殊不知，正是这一观念，才会流失到一大部分客户。

事实上会员在买家中所占的比例仅为40%左右，虽然prime会员免邮费，但对于非会员买家来说，FBA会收取比标准邮费更高的邮费。非会员买家购买放在FBA的商品是十分不划算的，所以如果单一使用FBA仓储会流失非Prime会员买家，严重影响产品销量。

那么非会员买家会怎么选择产品呢？

我们举个例子，下面是对同一个商品（重量为100g的Power Bank）的两个不同的Amazon listing 方法。

Listing 1: 商品放在FBA, Amazon标价23.99美元

Listing 2：商品放在非FBA的海外仓，Amazon标价18.99美元。

除了价格有差异外，在时间方面，海外仓和FBA是相同的2~7天邮寄时效。

非prime会员若从海外仓购买则可节省7美元，而它们的物流时间是基本相同的，买家们最看重的就是价格和物流，这就意味着非会员买家会选择海外仓的产品，而非FBA仓库。

卖家低价牺牲了利润率？ 从数据中其实可以看到完全没有，卖家维持了相同的利润。

那么这7美元是怎么便宜出来的呢？ 我们可以看到FBA收取了非prime买家6.59美元的邮递费用，自己揣了腰包，另外还额外收取了卖家2.54美元的Fulfillment charge。当使用海外仓的listing，Amazon的标准邮寄费用4.59美元成为了卖家的收入，卖家仅仅支付了海外仓储2.5美元作为运费和操作费完成美国本土投递。如果仔细一点就能看到这其中的巨大区别。

Amazon Listing优化 策略

货品放在FBA确实会有较高的曝光率，但是如果仅仅使用FBA而没有使用海外仓储的Listing，则会严重流失非prime买家，那么如何才能避免既提高产品的曝光率又同时吸引Prime和非prime用户呢？

1.设置两个Amazon账户，销售同样的产品。一个账户使用FBA，放一半产品，一个账户使用第三方海外仓储，存储另外一半产品。

2.使用海外仓储账户跟卖使用FBA的账户商品。

这样就可以利用FBA提高货品排名。 让买家看到你的产品，同时又兼顾Prime会员与非会员。杜绝因为理解误区造成客户流失。

定价方案

以之前的PowerBank例子，推荐两种不同的定价方案。

定价方案一：

Listing 1： FBA 货品。价格23.99USD

Listing 2： 海外仓储货品，价格18.99USD

定价方案二：

Listing 1： FBA 货品。价格23.99USD

Listing 2： 海外仓储货品，价格23.99USD，Free shipping

（编辑：亿恩 雷景） 

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