独立站的春天要来到 假发行业最大竞争者是谁？

中国广东首届发制品跨境电商峰会在紧张的筹办中，亿恩君专题采访了广州派趣电子商务有限公司旗下优发通假发B2C商城的CEO任亮先生，他是广东跨境电商协会发制品分会会长，负责筹划这次峰会。

商城铺货模式

广州派趣电子商务有限公司，成立于2008年，目前员工人数80人，前期主要做服装，3C，鞋帽等品类的综合性外贸B2C网站，公司旗下的优发通，自2011年开始转型专注美容美发类垂直B2C网站，主要利用GOOGLE、FACEBOOK、YOUTUBE、 Pinterest等流量渠道推广公司的优发通B2C商城。

独立站时代似乎已经远去，不过SheIn融资超3亿，引发业界对于独立站回暖的美好愿景，您怎么看

亿恩君语：行业内的一般的认识是独立站是一些大卖家、财力雄厚的卖家玩的游戏，同时也有人说做独立站是要像养孩子的方式去给他投入、培养，是有更高的追求、做品牌最好的选择。同时独立站的好处也是显而易见的，可谓进可攻，退可守，在当今平台规则说变就变，霸王条款引起的争议不断，甚至有些平台说倒就倒的情况下，更是引发人们对这个独立站时代的无限怀念，有些卖家表示独立站是要继续坚守的。

“我的理解是独立站需要的人力财力是比较大的，对于我们来说一开始我们就是在坚持做独立站，靠着自身不断的滚动发展，是没有其他太多的选择的事情。对于独立站是不是做品牌的最好选择，我们坚持走的是假发品牌卖场的道路”任总。

任总还讲到对于国内国外卖家所走道路的区别上，国内与国外卖家的打法有所区别，国外卖家可能没有我们这样的供应链优势，他们会选择走品牌精细化运营的方向，这样产出可能会更高一些，这本身没有什么对或错，各自结合自身优势选择适合自身的模式吧！

假发独立站引流的三个阶段

独立站点的引流一直是首先需要有一个战略规划的环节。

“前期是主要依靠SEO流量，前期SEO流量还是比较便宜的；中期随着SEO流量的获取难度越来越大，我们转向了竞价广告、联盟广告，像谷歌、FB；后期主要是通过社会化营销。我们主要的流量获取还是付费广告，这个比较容易控制一些”，任总结合自身公司引流的成功经验给大家分享道。

整合线下、线上资源走品牌化的假发企业会胜出

亿恩君语：有一个趋势现在留长发的女士越来越少，采集真发做原料的时候越来越难，这一点是不是会催生更高品质的化纤制品？什么样的企业能够胜出，是玩精细化运营还是说私人定制走高端路线？还是说大家都有肉吃？

对于以上问题，任总说出了他的理解：真发作为原材料也是越来越稀缺，量也是越来越少，价格也会越来越贵，化纤做为替代品量会越来越多，限于目前技术的发展，化纤离真人发还是有不少差距。

精细化运营、私人订制都是能够走得通，根据每个公司的各自条件优势有所侧重与选择吧！对于精细化运营，这是电商企业普遍的一个发展趋势，这个趋势在未来三到五年将会普遍实现。

国内的假发卖家主要是走电商渠道，而国外的品牌商主要侧重于线下渠道和品牌，未来整合线下线上的销售渠道，坚持走品牌化的道路会更加有竞争力。

假发行业的最大竞争对手是谁？

目前，在国内从事假发跨境电商的卖家大多数都把第三方平台上的同行看作自己的竞争对手。其实我认为竞争对手在国外的品牌商和渠道商，尤其是在美国的韩国人。前几十年，他们积累了足够多的线下优势和品牌优势，但最近几年，国内电商的打法与水平远远超越了美国的电商，假发跨境电商风生水起，已经对国外的线下渠道造成了很大的冲击，虽然我们目前在品牌的包装定位以及本地化运作方面略有不足，但是，我们有供应链的优势，同时我们还有灵活多变的电商运营策略，相信通过我们这一代电商人的努力一定可以战胜国外的同行，实现把中国的假发品牌推向全球市场！

（编辑：亿恩 毛辉） 

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