引言 有卖家问做亚马逊国际站,如果把一个国家的产品全部复制到另一个国家,如把美国站的全部复制到加拿大站,会不会有什么影响?有什么注意的地方? 事实上,listing做的好,完全可以把它移到另外一个站拿去卖,但是因为 ...
有卖家问做亚马逊国际站,如果把一个国家的产品全部复制到另一个国家,如把美国站的全部复制到加拿大站,会不会有什么影响?有什么注意的地方?
事实上,listing做的好,完全可以把它移到另外一个站拿去卖,但是因为各国的审美,消费情况等方面的不同,产品的销售也会存在差距的。因此,不建议将所有的产品全部转移。
了解各站点的热销类目,并找出其中的差异产品。比如,加拿大站的热销类目为:
Electronics
Books
Music
Software
Computer and Video Games
而美国站的则为:
Toys & Games
Electronics
Camera & Photo
Video Games
Books
Clothing
对比热销类目榜你会发现,在美国站中有玩具和游戏,相机照片,服装以及视频游戏这几种类目是加站所没有的,这种状况下就要留意千万不能生搬硬他乱复制了。如果在美站创建了类目但不知道转化率会如何,可以尝试在目的站创建同样的来试水。
考虑运费,适当定价。
有做美加两国的卖家都会明白,这个国家在运费之间的差别,即加拿大的产品偏少,运费偏高。这种情况在其他国家之间也一样,同一个产品放在不同的国家卖,因开店要求,汇差,运费等问题,成本越大,就越难和当地的卖家进行竞争,因此要注意平衡价格和成本之家的关系,进行适当差别的定价。
在上架所有产品之前,注意下面这两个因素:
权衡产品的投资回报率
选择合适的运输方式
那么,既然运输方式如此重要,如果开加拿大站要如何选择呢?
首先还是要考虑亚马逊的FBA。毕竟是“皇家”自己的发货方式,无论在发货速度,安全问题,还是处理客户问题上,FBA都是自发货不可比拟的。
当然也可以选择MFN,这里就有一些限制了:产品为加拿大非禁品或者非限制品,并且登记为非当地进口商,使用“全球SKU“。
讲到“全球SKU”,就要了解它与特定SKU的概念了。
全球SKU是所有站点的统一库存。当某个国家站点的库存发生变化时,其他站点即便没有出现销售情况,库存数量也会发生变化。而特定库存则不一样,它是各个战点库存数量独立存在的,互不受其他站点销售情况的影响,只显示本站点的销售情况。
所以要注意的是,发FBA要使用特定SKU。
(资料部分来自跨境乐淘帮。如果您有什么疑问或者建议可以写在下方评论里。)
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