小卖选品与爆款打造：搞定你们没商量！

又到了人间四月天，同时呢，这又是一个忙活选品的时节了。似乎每个季节都有它该做的事情，即便忙碌如此，这样的季节还是不禁让人想起戴望舒的小诗：

 

如果生命的春天重到，

古旧的凝冰都哗哗地解冻，

那时我会再看见灿烂的微笑，

再听见明朗的呼唤--这些迢遥的梦。

这些好东西都决不会消失，

因为一切好东西都永远存在，

它们只是像冰一样凝结

而有一天会像花一样重开。

 

四月的天是最美的天，给人以希望，而电商，互联网，这是一个快节奏的行业，忙碌的日常似乎与充满诗意的意境不搭（着急的读者可以直接跳过啦，前言也只是一种心情），但偶尔我们也需要慢下来，沉淀一下，所以海德格尔所呼吁的“人，当诗意地栖居”还是很有必要的。毕竟有希望总是美的，但希望的实现是建立在真正努力基础上的。

 

那么带着这种心情，我们脚踏实地，一步步来开始我们要做的事情~

 

各种眼花缭乱的产品种类呢，似乎总让人理不清头绪，从选品思路，到途径，到爆款开发，每一步都很重要。有卖家说，对亚马逊平台来说，这其中最重要的是，怎么联系工厂，因为Amazon的模式就是和工厂合作。

 

一，选品还是产品开发？

 

选品考验的是对爆款的理解，是根据爆款得出的结论，很多事铺货筛选的结果。

 

而产品开发，是目标市场客户需求的体现，也就是，不仅仅是产品本身的理解，好包括对市场的理解。

 

二，哪里搜宝？

 

很多的独立站，每天去看看：

 

Dx.com

Dinodirect.com

Tomtop

Bangood

Tinydeal

Everybuying

 

第三方平台查看best seller;deals等：

AliExpress

Amazon

Ebay

LightInTheBox

 

社交网站：

Polyvore和Wanelo

Fancy和Pinterest

Facebook以及推特

还有大家常用的1688（简直是个宝）。

 

三，爆款打造

之前William有讲过一个打造爆款的经验，我有写进文章《冬季户外运动产品开发，有这样的思路就不愁了》里，这里再来分享其中一部分:

 

如果市场都是新品，做点广告，做点EDM营销，然后找到review，重要的是产品标题优化和页面优化，图片优化不可忽视，能建模就别少那么点钱，你产品顾客看不到都只能看图片的自己想想。

 

推广三位一体，走站内站外，SD，EDM，评论每天保持要2个以上增量，刚刚开始Rank10万，卖几个后变5W名，接下来好办了。控制各个进度，把产品推到rank1000不是难事，最低2人以上到3人以上配合。一周到2周时间可以推上，还需要借助些工具分析关键词，亚马逊关键词和曝光度这些还是很重要的，做好这些就可以每天关注Rank上升了。

 

1.亚马逊指标筛选：

 

           A.Rank100-50000（100月均可以销售3000个，1000可以月均销售1500个，5000可以月均销售1000个，10000可以月均销售600个。30000可以月均销售300个。50000可以月均销售50个）。

 

           B.评论量月均20个以上，30个左右。（针对新产品的历史产品进行分析，假设开发A产品，那么选A的旧产品进行分析上述A/B指标即可）。

 

           C.评分3.6分

 

           D.生命周期（正常产品某款生命周期为一年，即可以卖一年，竞争少的产品生命周期可能为2-3年）（比如某款产品周期为1年，已经卖了8个月，此时建议不再开发）（判断生命周期:1.寻找历史类似产品。2.寻找互补产品记录。）

           E.TOP，最具发展力项目下的产品进行赛选（赛选具体指标按照上述4点进行）。

 

2.外部网站开发选品

 

          1.众筹网站进行开发，Kikstar,idegogo。众筹成功后的新品，去各个网站寻找其供应商。

 

          2.SD网站，即大型促销团购网站，例：Slickdeals.com等促销网站，网站排名热度需在世界5000名内，具体排名查询可以在一些SEO网站查询（smilar web.com等网站查询）（选择细节：客户浏览最多，点赞最多，最新促销的产品）

 

四，国外受欢迎的产品例子

纵观爆品特点，无非是，一，新奇好玩的。二，实用的。三，便宜的。当然最易成爆款的是，好玩又实用兼便宜的~

下面几个呢，也是将实用工具加入了创意的元素，然后就大受欢迎的~

 

动物造型冰模

冰模，能够做出可爱的小企业的形状。戳中了不少人的少女心，qq的~

 

刀具

鳄鱼形放刀具。一张血盆大口咬住刀子的造型也是real好玩了，可以当摆件了。

 

尼斯湖水怪泡茶器

 

长脖子的尼斯湖水怪震惊世界，然而在这里它一点也不可怕，反而泡起茶来萌萌哒。

干果盘

对吃货来说，这个好看又方便。

 

油喷雾器

 

国外人做沙拉什么的常常会用到油这种食材，直接倒麻烦多多，这个喷罐是手残党必备，而且，也是很Q啊。

呆萌榨汁机，水果切一半扣在上面像戴了一顶帽子，很搞笑。

Okay，that’s all ，发现选品工作也是一件其乐无穷的事情呢！