亚马逊卖家黑五前夕的血战：谁最先倒下？

黑色星期五（11月24日）越来越近，在卖家们各自摩拳擦掌备战节日的同时，亚马逊平台上的竞争也持续升级。那些说没有遇到旺季的卖家，看完下面这些人的操作，你就知道为什么自己没有旺季了。

 

价格战

 

资本是大卖的最强优势，用资本布局也成了他们的常用打法。一位知情卖家这样说：

 

“现在，一些专业级别的大卖为了占坑，前期以亏本价格垄断销量，搞得其他卖家门槛都进不了。比如近期观察到一个产品采购价格是16.5元，大卖售价12.99美金，日销200单左右，体积还比较大有1kg多，算下来，除去广告费+运费+利润还剩下28块。大卖走海运的话，利润+广告是23元左右，小卖走空运的话，广告+利润剩下8块不到，小卖走快递的话还要亏本，大卖拿货是好质量的产品，大卖图片listing做得很好，还会自己定制包装，这样真的是不给小卖活路。”

 

这款新品上架90天，目前日销300单一单赚10块，仍然利润可观。这种大手笔显然小卖是玩不了的。

 

恶意广告点击

 

上周，不少卖家收到了亚马逊退回的一笔无效点击广告费，卖家猜测这些广告费有可能是竞争对手的恶意点击产生的，其中一位卖家曝光了自己的爆款被干掉的过程：

 

先是被恶意点击广告，广告转化率从21%跌到7%，然后恶意差评+恶意退货，于是这款半年内退货率都稳定在3%的产品，在2个月之内退货率增至6%，期间因为买家投诉listing被关过一次，一次查看发现有同一个人下单并退货同一产品6次。

 

现在虽然listing仍有4.8星的高评级，订单量却减少了50%，只能再开发新品。有人问：这样被人搞为什么不搞回去？他回答：不搞了，我只有一个号的小卖，如果人家搞死我账户，我公司就真的倒闭了。

 

很多卖家都表示：广告每天都爆表，广告数据滞后几乎没有什么调价机会，不知道每天实际花了多少但一觉醒来每天都超预算。一个典型的卖家事例是，以前50%-70%的ACOS，现在已经连续两周300%-500%。于是这个场景很常见↓↓

流量优势

 

为什么你的流量没眼看，为什么你一天三顿吃土套餐？因为大卖家已经掌握了大笔流量，旺季已经势如破竹。有卖家表示，大卖已经获得了如下流量倾斜，其中巨卖Anker赫然在列。

流量稀薄，再多内功也是枉然。

 

对手威胁，刀兵相见

 

旺季来临催化了卖家之间的竞争，于是卖家互搞的案例屡见不鲜，像下面这个↓↓

“我们只和你说一遍，下架。

 

不下架的两种后果

 

1、我把你建的全部全部跟完，打价格战。相信你打不过我们，我们用软件实时调价。

 

2、根据亚马逊规则，test buy，我们理应收到**标明的doll，如果收不到我们会开A-Z并投诉；

 

对于你这种三个月才3个评价的小号，恐怕是凶多吉少吧？自己考虑，两小时后我们采取行动；不要让我们再看到你，不然好几种办法弄。”

 

还有这样的↓↓

“朋友，我14年开始做亚马逊，16年开始做这个欧洲站，这个牌子一直我在用，只是没去注册而已，你知道**什么意思吗，你这个公司注册地我知道，你注册这个牌子的注册地我也知道，产品都是我上的，你以为有品牌就可以随便授权，如果你觉得这样有意思的话，我会奉陪到底。我不犯人，人不犯我，如果想好好做生意，大家可以交流，还有，我是莆田的。”

 

此外，被批量跟卖赶走赶不走，还要承受跟卖带来的差评，已经被玩出一百种花样的恶意差评和恶意投诉都坑得卖家欲哭无泪。在这场黑五前夕的较量中，谁会最先倒下？谁能收割等待黑五已久的海量客户？一切都不言而喻了。