Anker等大佬分享，如何吃到$6000亿的澳洲站大蛋糕

近日，广大亚马逊卖家对新站点澳洲站的关注度空前高涨，昨天下午亚马逊全球开店卖家峰会上，亚马逊官方分享了澳洲站的情况，在圆桌论坛环节Anker等大佬分享了掘金澳洲的优势和痛点问题。

 

先看看出席论坛的嘉宾，澳洲站代表帅气幽默的蓝灯；湖南海翼电子商务有限公司销售总监传说中的Anker大佬；摩诺网络科技金项远；深圳市佳翔科技郑乐军；他们三位都是探索过澳洲站的大卖。根据主持人的问题，小编整理大佬们的分享内容如下：

一、大佬们对澳洲站的总体看法：

 

1、澳洲站是一个市场容量很大，发展潜力更大的中高端市场，澳洲市场的在线销售额达400多亿澳币，2016年整个澳大利亚居民个人消费的总额将近6000亿美金，2016年中国居民个人消费的总额是60000亿美金，澳大利亚市场是中国的十分之一，而它的人口只有中国的五十分之一。

 

2、线上销售潜力较大，整个线上销售只占据销售总额的大约5%，市场被线下高价商品垄断，线上销售有较大的机会。

 

3、消费品进口国，户外用品功能性鞋靴、包包等产品需求量很大。

 

4、互联网普及率较高，与当地是移民区有关，购物较随性，人均消费水平高，市场的转化率较高。

 

5、位于南半球，与美国和日本等地区的消费者品形成互补，减少卖家的库存压力。

 

二、澳洲消费者的特点

 

1、追求生活品质，比较注重产品的质感

 

2、消费习惯良好，不存在像国内周末大采购的习惯。值得注意的一点是，当地的薪资周结，每周四为发薪日，和我们相同的是，领到工资的当日人们会进行大采购。

 

3、消费水平较高，客单价高，当地民风淳朴，退货率低，不会像别的站点一言不合就退款、退货、给差评等。

 

4、来自澳洲的蓝灯对几位卖家的分享表示同意，同时补充一点，澳洲人民网购注重价格和配送的时效性，还有关键的一点，在澳洲40%的移民是来自亚洲，这些亚洲人大部分是中国人，这对中国卖家来说是一个机会。

 

三、中国卖家的优势

 

1、中国制造业的优势，澳洲制造业占总GDP的6%，中国制造业则占49%，中国制造业是当之无愧的强者，中国卖家可利用制造业优势，把国内的优质产品带到澳洲。而当地卖家不具备这样的优势，但他们更了解当地消费习惯，中国卖家可以与澳洲本土卖家互补，把6000亿的蛋糕做的更大。

2、中国卖家的东西便宜且质量好，更有价格优势，而且生产的产品具有很大的灵活性，与本土卖家相比，能过进行及时的产品改进。

 

4、中国卖家在欧美国家有一定的经验，可以把这些经验直接带到澳洲市场上去。

 

5、中国的日用品市场发展的很成熟，像3c、户外等，中国卖家有更多的选品优势，来满足当地的消费需求。

 

一、中国卖家掘金澳洲遇到的痛点问题

 

1、市场营销推广遇阻，没有很好的渠道推广

 

2、物流配送难题是摆在现实中的大问题，澳洲地广人稀，大佬戏称，在这个走了好久只见到了袋鼠和考拉，就是没有见到人的国家，物流配送费贵、时效慢。

3、澳洲人来自全球各地，客源不集中、不稳定是让人头疼的事，当地人购物随性，不容易认准一个地方消费。

 

一、针对卖家痛点问题，亚马逊如何解决

 

澳洲站代表蓝灯表示：澳洲站的物流即将上线，上线之后可直接帮助卖家解决物流痛点，更好的为卖家服务；澳洲站上线之后，站内推广、秒杀功能也陆续上线，助力卖家解决推广难题。

 

除了大佬的分享，下午的直播中，澳洲站负责人蓝灯还介绍了当地的一些情况，供卖家参考：

 

一、整体概况（大家都懂，小编简单提）

 

经济发达，人均消费水平全球第二，2009年至今房价猛涨；澳洲在线交易机会多，在线购物用户广泛……

 

二、品类透析（卖家选品的参考）

 

1、时尚品类(服装和鞋靴):运动休闲混搭风格新的增长点；暖冬对冬装有影响，夏季的裙装、沙滩装备有优势；与欧美构成反季节销售。

2、家用电器：房价上涨，住公寓的较多，房屋面积小从而当地人风喜欢尺寸较小的家电产品；搭配上更注重色彩和流行趋势

3、家居园艺：健康增长,割草机和树木修剪产品需求放缓

4、消费电子品类：智能穿戴、低价产品、中国品牌受欢迎，智能家居越来越流行。

 

三、优先入驻卖家的优势

 

上传自己独特的选品,抢占商机；早于竞争对手在当地建立自己的品牌和口碑；获得更好的排名。

 

四、澳洲站的收费情况

 

月租：49.95澳元

类目佣金：根据类目收取6%-12%之间的佣金

 

有意掘金澳洲站的卖家们，看了大卖和官方的分享之后，是不是心里更有底了呢？