教你玩转亚马逊listing

嘉宾背景

　　Rocky身上的关键词很显著：杰伦控、正能量、激情派、爱钻研深挖······津津乐道的给我们分享着他在listing的玩法、琢磨的思路，很干很实！
分享要点

1.做好Listing的重要性；
2.好的Listing的衡量标准；
3.Listing的几大基本组成要素及如何去优化提升；
4.listing初建完成后的后续工作；

1.做好Listing的重要性

　　Listing如同一栋大楼的地基，万丈高楼平地起，只有打好地基，才能为后续发展提供保障，才能做好后续的营销、推广、引流等等。

　　所以，做好listing，就能大大提高成功的几率！

2.好的listing的衡量标准

“能做到感动自己陶醉自己的listing就是好的listing”——Rocky

Ø 能吸引眼球，激发买家点击欲；
Ø 能有饱满专业的内涵，吸引买家认真细读；
Ø 能打消买家购买顾虑，降低购买风险，促使买家购买欲；
Ø 能迎合amazon算法，促进提升曝光率；

3.Listing的几大基本组成要素及如何去优化提升

3.1 产品图片

　　重点讲解了高清3D渲染图片的效果、做法及实操中注意的细节。

A 一个好的高清3D渲染图片需具备的条件：

Ø 能从不同角度不同纬度呈现产品，6个效果图来展现；甚至还需要加上相关的额文字器来描绘产品，来突出产品的效果，还有细节图，如电子产品，可以给出产品的内部构造；
Ø 要求：尺寸——1000*1000或者1500*1500
Ø 根据公司实际背景情况，有品牌或者有特色的产品优先考虑3D渲染图片.

B
做法：
Ø 淘宝天猫上寻找，缺点：价格高、效果差；
Ø 找到专业的美国制作3D渲染图的公司，如：www.productphotography.com

　　优势：制作专业、效果好、费用较高，差不多40、50美金一张图片；
　　劣势：如何和美国制作的同事清楚表达对图片的需求？

如何解决：

　　google上找到相似图片或者其他卖家的图片，发给美国制作人；或者寄样品给到美国制作公司；
　　找到性价比高的印度人，用单发拍几张产品的效果图，PS后发给他们进行3D制作。

C 注意的细节：

　　不要随意的直接download其他卖家的3D图片，会有被投诉侵权的风险。

3.2 标题

　　规则：关键词（主要+次要） + 属性 + 广告词
　　公式： Main keyword - other keyword-benefit/feature- sales copy; 原因：符合amazon算法的逻辑，更容易被搜索到；

　　建议：标题尽量长一些、详细一些；

3.3 要点

　　建议一：每个要点都写2行，写明属性和特点；
　　建议二：第5点写一些煽动性的词汇，促使买家尽快下单；

3.4 描述

　　思路：HEADLINE->SUB-HEADLINE->Main
　　Benefit->Benefit/Feature->Guarantee->Call Action

　　注意细节一：利用好STMI代码，如最常用的：A. 换行；B.粗体；C.字体的大小；D.颜色的变化；做到整齐、字体统一、颜色统一；
　　注意细节二：主标题里面尽可能多的写，如：主要的好处1.2.3.4；解决了哪些问题，1.2.3.4等等突出卖点；

　　PS：关于标题、要点、描述，都可以找老外来写，尤其是写过广告文案的copywriter、salescopy等等，主要就会更专业更地道。

4. listing初建完成后的后续工作

　　建议：初建完成后，仍然需要不间断的优化，才能有更好的效果，可以参考每次优化后的转化率来做出相应的调整。

分享心得小结
　　复杂的事情简单化；简单的事情重复化；重复的事情用心做
　　——唯有这般，离账户的成功才能更近！