底薪减40%！运营：已一年未拿提成

Prime会员日过了，运营们期待爆单后拿到的提成会怎么样呢？

Prime会员日大促期间，多个跨境出海商家业绩和利润不尽人意，运营不禁感叹：提成又无望了，已经拿了一年的底薪，也不知道何时终结！

不仅提成无望，一批广深运营的底薪也有了一定的程度的下滑。相比之下，因算法和其他方面因素，一些内陆城市的运营在底薪和提成方面相对稳定。

多个运营已经一年未拿提成

Prime会员日之前，一些跨境公司便要求运营加班冲业绩，奔着爆单后拿高额提成的美好愿景，业内运营熬夜盯店铺。然而，Prime会员日过后，运营们发现，自己的愿望可能又落空了。

刚过去的Prime会员日，很多跨境商家订单未有起色，有部分爆单商家多是以清库存为主，利润本就微薄，甚至还有很多人在亏本赚销量。和欧、美站点的冷淡相比，Prime会员日期间，很多商家日本站业绩不错，然而近期日元汇率跌跌不休，和汇率对冲之下，商家利润减了不少。

一位运营人员直言，本想着靠PD大促拿点提成，但是提成大多按利润进行计算，公司都在亏损，哪来的提成？会员日过后，摆烂人生又雪上加霜！

其实，今年以来跨境运营境况不佳，不少人已连续数月未拿到提成，有的甚至超一年未拿提成。更多运营反馈现状如下：

“——靠底薪撑着，好久没拿到提成了，又不敢提桶；

——去年6月到现在没拿提成了，公司也在出单，但是利润很少，计算下来拿不到提成；

——提成越来越少，几乎等于没有，全靠底薪撑着；

——混底薪，想换行也不知道换什么；

——已经不知道提成是什么东西了，保住全勤是我最后的倔强。”

正如运营们所言，拿不到提成目前已经成了摆在他们眼前最残酷的问题。然而，即使在拿不到提成的情况下，很多运营也不敢轻言离职。

疫情过后，线上购物需求大涨，Insider Intelligence数据显示，从2019年到2020年美国电商销售额猛增了36%，第二年增长了18%。Lipsman 预测，2022年这一增长率将首次低于10%。消费需求放缓，加之美国通胀，市场热情迅速冷却。

不仅如此，亚马逊等平台也增加了各项费用，商家运营成本和广告成本大涨，价格内卷不断上演，清库存似乎成了首要任务，利润受到极大冲击。

在这样的情况下，一些运营无奈说出想法：“月月底薪度日，提成遥遥无期，天天都想离职，月月都拿满勤！”

底薪降40%！老板：公司也拿不到回款

正如以上运营反馈，多个业内人士称，在跨境商家分布较多的广深地区，运营的提成基本都是和利润直接相关的，公司不挣钱，运营是拿不到提成的。

知情人士李伟介绍，广深很多跨境运营的提成有的按净利润计算，有的按毛利润计算，一些公司甚至把水、电费用都算到里面。今年这个行情，很多公司业绩下滑，老品在萎缩，新品推不起来，而且在刷单被禁止之后，商家想保住订单，就要在广告方面投入更多，各项费用在增加，成本抵扣下来，很多公司拿不到回款，或者只有很少的回款。

回款少了，跨境公司的业绩在走下坡路，一些运营或许还能保底薪度日，而部分运营底薪也受到了不小的影响。

根据李伟了解的情况，此前在深圳，有一些经验的运营基本开口都要底薪1万以上，现在这个数字降下来了，降到了6-7K。下降的幅度大约在40%！

在一些公司账号被封之后，跨境圈裁员风波四起，受此类消息影响，一些公司因业绩受损降低了运营的底薪；一些公司甚至还会拖欠运营的工资。

运营的现状，直接折射出整个行业现状。和广深运营情况相比，一些内陆城市的跨境运营情况相对乐观，这或许跟这些城市的商家受亚马逊封号影响较小有关。

渴望留住人才，内陆城市给运营更高的提成点

郑州跨境商家王飞宇称，广深运营的底薪一般较高，由于城市消费情况不同，郑州无法企及。但是两地的提成方式有一定的差别。广深的运营一般拿3—5个点的提成，按利润去算，有些公司还会把所有的经营费用算到其中。

而郑州的运营提成点相对较高，一般是4个点起步，基本都在4-8个点之间，按业绩阶梯式进行提成。

同在郑州的跨境商家李天才介绍，郑州运营的提成点确实比广深要高，自己公司的运营提成最高达到10个点以上。而且，很多郑州公司不会把水、电等杂费计算进去。

“如果为了计算那一点杂费，让运营产生提桶的想法，那对公司来说就大大的不划算了！”王飞宇说道。

李天才赞同此说法，据他介绍，郑州和广深不同，虽然近两年也会陆续出现一些运营人才，但是相比之下，好的运营人才真的稀缺。很多时候公司培养一个运营要从小白开始，这中间可能会包括很高的成本，好不容易等一个运营成长起来，作为公司肯定想把培养的人才留下来。而留人最有诚意的方式便是薪资，除了给到同城相对的底薪标准，在运营提成点方面也会增加一些。但即便是这样，一些运营学成之后也会独立出去。

在郑州的跨境商家张娟讲了自己的经历，2018年，她听上海的朋友介绍，开了亚马逊账号，试图抓住线上销售机会，但是账号开通之后，却找不到懂行的运营，自己在经营其他平台，无暇顾及新开账号，对亚马逊运营也是一头雾水，结果尝试摸索几天之后，便彻底放弃了，2019年和2020年疫情推高了线上渠道销售额，看到身边的朋友在亚马逊上迎来爆发，张娟有些后悔。

在张娟看来，如果当时郑州有好的亚马逊运营，自己就不会错失入局的机会。

如今，广深依旧分布着数量最大的跨境出海商家，但是随着行业发展慢慢成熟，浙江、山东、河南等地的跨境电商企业也在逐步增加，整个行业正在向更多的内陆城市扩展。而这些地区的商家对运营人才也有一定的需求，他们希望招到一些有实力的运营人才，这也给更多的跨境运营带来了机遇。

其实，运营人才的广阔天地不止在广深，跨境出海也是！